Revenue Management Woordenlijst

Inelastische vraag

Definitie

Er is sprake van inelastische vraag als prijsveranderingen weinig tot geen effect hebben op de hoeveelheid van een product of dienst die consumenten kopen. In een hotelcontext betekent dit dat gasten kamers blijven boeken zelfs als de prijzen stijgen of dalen, vaak uit noodzaak, beperkte alternatieven of urgentie.

Hoe te gebruiken

Revenue managers identificeren inelastische vraag wanneer: Prijsveranderingen (omhoog of omlaag) geen significante invloed hebben op het boekingsvolume, evenementen, vakanties of piekseizoenen de vraag stimuleren ongeacht het tarief, het hotel een nichemarkt bedient of weinig lokale concurrentie heeft of gasten boeken om andere redenen dan de prijs (bijv. locatie, gemak, loyaliteit).

Formule

Gemeten met behulp van de PED (Price Elasticity of Demand): PED = (% verandering in gevraagde hoeveelheid) ÷ (% verandering in prijs)

Verwante termen

Elastische vraag, prijsgevoeligheid, inkomstenoptimalisatie, segmentering van de vraag, dynamische prijsstelling
“Als de vraag inelastisch is, wordt de prijs een hulpmiddel - geen risico. Het is een signaal om de winstgevendheid te optimaliseren zonder je zorgen te maken over het verlies van omzet.”

Sarah Kock

Sarah Kock
Bronnencentrum
Prijzen
Plan je vergadering
Inhoud Bibliotheek
Neem contact met ons op
Genie Uw RoomPriceGenie assistent
Plan je vergadering
De Hospitality Show - Evenement Afbeelding

De gastvrijheidsshow

28-30 oktober 2024

De Glamping Show - Afbeelding evenement

De Glamping Show

1 - 2 oktober 2024