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Revenue Management Glossar

Unelastische Nachfrage

Definition

Eine unelastische Nachfrage liegt vor, wenn sich Preisänderungen kaum oder gar nicht auf die Menge eines Produkts oder einer Dienstleistung auswirken, die die Verbraucher kaufen. In der Hotellerie bedeutet das, dass die Gäste auch dann noch Zimmer buchen, wenn die Preise steigen oder sinken, oft aus Notwendigkeit, wegen begrenzter Alternativen oder aus Dringlichkeit.

Wie man es benutzt

Revenue Manager erkennen eine unelastische Nachfrage, wenn: Preisänderungen (nach oben oder unten) keinen wesentlichen Einfluss auf das Buchungsvolumen haben, Veranstaltungen, Feiertage oder Hochsaisonen die Nachfrage unabhängig vom Preis ankurbeln, das Hotel einen Nischenmarkt bedient oder wenig lokale Konkurrenz hat oder Gäste aus anderen Gründen als dem Preis buchen (z. B. Lage, Komfort, Loyalität).

Formel

Gemessen anhand der Preiselastizität der Nachfrage (PED): PED = (% Änderung der nachgefragten Menge) ÷ (% Änderung des Preises)

Verwandte Begriffe

Elastische Nachfrage, Preissensitivität, Umsatzoptimierung, Nachfragesegmentierung, dynamische Preisgestaltung
“Wenn die Nachfrage unelastisch ist, wird der Preis zu einem Werkzeug und nicht zu einem Risiko. Er ist ein Signal, um die Rentabilität zu optimieren, ohne dass man sich Sorgen machen muss, Aufträge zu verlieren.”

Sarah Kock

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