Als het aankomt op prijsstrategie, houden hoteliers concurrerende hotels goed in de gaten, maar ze verwaarlozen vaak vakantieverhuur.
En dat is een gemiste kans. Reizigers kijken niet alleen naar hotels als ze een reis plannen. Ze bekijken allerlei accommodatiemogelijkheden, waaronder vakantiewoningen. Als je niet oplet, kun je je kamers verkeerd prijzen en boekingen mislopen zonder dat je het door hebt.
Verhuur van vakantiewoningen (VR's), ook wel kortetermijnverhuur (STR's) of particuliere verhuur genoemd, wordt vaak verkeerd begrepen door hoteliers. Laten we een paar veelvoorkomende misvattingen uit de weg ruimen.
Mythe #1: korte termijn verhuur is een klein deel van de markt
Wordt $129 miljard beschouwd als "klein"? Want dat is hoeveel inkomsten kortetermijnverhuur genereerde in 2023.
STR's vertegenwoordigen ongeveer 14,2% van de $908 miljard wereldwijde markt voor accommodatie, volgens Skift - en maar liefst 20% in de VS.
En ze groeien snel. Sinds de pandemie zijn de inkomsten uit vakantieverhuur gestegen in Noord-Amerika, Latijns-Amerika, Europa en Azië-Pacific.
Hoewel sommige steden strenger optreden met strengere regels (of regelrechte verboden), gaat de korte termijn verhuur nergens heen. Het wordt tijd dat hotels ze gaan behandelen als de directe concurrenten die ze zijn.
Mythe #2: Vakantieverblijven zijn niet in beeld bij de meeste reizigers
Denk nog eens na. Zelfs als je geen aandacht besteedt aan korte termijn verhuur, doen reizigers dat zeker wel.
STR's verschijnen naast hotels op Booking.com, Expedia, Google Hotel Search en Tripadvisor - niet alleen op Airbnb en Vrbo. Een reiziger die op zoek is naar een hotel kan gemakkelijk worden afgeleid door een verleidelijke vakantiehuuraanbieding en nooit meer terugkijken.
Als kortetermijnverhuur opduikt in de zoekopdrachten van je gasten, dan moet je dit ook in de gaten houden.
Mythe #3: Een vakantiehuis is altijd goedkoper dan een hotel
Op het eerste gezicht lijken STR's de budgetvriendelijke optie - vooral omdat ze vaak extra ruimte en keukens hebben.
Maar als je daar servicekosten en schoonmaakkosten bij optelt, kunnen de kosten per nacht de pan uit rijzen. De totale kosten bij het afrekenen van een vakantiewoning zijn in feite 20% gemiddeld hoger dan de prijs die wordt geadverteerd in zoekopdrachten.
Als je alles meerekent, zijn hotels vaak de voordeligste keuze - vooral voor korte verblijven.
Ga er dus niet vanuit dat STR gasten koopjesjagers zijn. Hoteliers zijn vaak verrast om te zien hoe dicht de prijzen van vakantieverhuur bij hun eigen prijzen liggen.
Mythe #4: Reizigers boeken alleen een vakantiewoning als ze meer ruimte nodig hebben
Niet waar! Een onderzoek van Skift ontdekte dat de #1 reden waarom reizigers STR's kiezen niet de ruimte is, maar de locatie. STR's duiken vaak op in unieke locaties waar geen hotels beschikbaar zijn.
De tweede en derde reden? Comfort voor langere verblijven en kostenbesparing.
Het gaat niet alleen om vierkante meters - reizigers zijn op zoek naar de juiste mix van gemak, flexibiliteit en waarde.
Mythe #5: Alleen gezinnen verblijven in een vakantiewoning
Gezinnen en groepen houden van vakantiewoningen, maar ze zijn lang niet de enige gasten.
Meer soloreizigers, stellen en professionals op afstand dan ooit kiezen voor kortetermijnverhuur, volgens AirDNA. Velen geven nu de voorkeur aan kleinere, hoogwaardige ruimtes met eersteklas voorzieningen boven uitgestrekte panden met meerdere slaapkamers.
Met andere woorden, de STR gasten van vandaag lijken veel op hotelgasten.
Niet alleen dat, maar STR gasten boeken ook verder van tevoren en blijven langer, waardoor ze een bijzonder aantrekkelijk marktsegment vormen voor hotels.
Mythe #6: korte termijn verhuur is alleen populair in vakantiebestemmingen
Eigenlijk zijn STR's populairder in steden dan op het platteland.
In grote steden, waar hotels duur kunnen zijn, bieden STR's vaak een ruimere en budgetvriendelijke optie. Ze zijn vooral aantrekkelijk voor langere verblijven en prijsbewuste reizigers.
Dus als je denkt dat STR's geen gasten wegtrekken uit je stadshotel, denk dan nog maar eens na.
Mythe #7: één Apartment kan niet concurreren met een hotel
Eén appartement? Misschien niet. Vijftig appartementen? Dat is een ander verhaal.
Een enkele STR-vermelding op een OTA neemt evenveel ruimte in de zoekresultaten in als een hotel met 500 kamers. En tegenwoordig worden veel STR's beheerd door professionele property managementbedrijven die geavanceerde marketing- en prijsstrategieën gebruiken - net als hotels.
Dus als je denkt dat de positionering en prijzen van vakantiewoningen geen directe bedreiging vormen, dan kun je voor een verrassing komen te staan.
Mythe #8: het is onmogelijk om de prijzen van vakantieverblijven bij te houden
Nu niet meer!
Tot voor kort vergeleken rate shopping- en prijstools alleen hotels met hotels. Nu stelt RoomPriceGenie hotels in staat om te vergelijken met de vakantieverhuurmarkt en om STR-gegevens op te nemen in hun prijsstrategie.
Hotels krijgen toegang tot een Benchmarking dashboard voor vakantieverhuuren biedt inzicht in de volgende gebieden:
- Vraag naar vakantieverhuur scoort
- Aantal actieve aanbiedingen (vergeleken met vorige week)
- Aantal verkochte kamernachten (vergeleken met vorige week)
- Mediane doorlooptijd en verblijfsduur
- Indexvergelijkingen voor bezettingsgraad, ADR en RevPAR
- Dagelijkse vergelijkingen van de vraag naar hotels vs. de vraag naar vakantiewoningen
Houd je vrienden en concurrenten dichtbij
Door te vergelijken met alle concurrenten - waaronder zowel hotels als kortetermijnverhuurders - kun je de onzekerheid in de prijsstelling verminderen en ervoor zorgen dat je altijd gepositioneerd bent om je inkomsten te maximaliseren.
Wil je zien hoe de Vacation Rental Benchmarking tools van RoomPriceGenie kunnen helpen? Boek een demo met onze experts en begin je gratis proefperiode.
Om te leren hoe RoomPriceGenie uw property kan helpen de winstgevendheid van uw property te verhogen, start uw gratis proefabonnement van onze geautomatiseerde prijsoplossing!
