Als u een hotel in Oostenrijk runt, maakt u zich waarschijnlijk minder zorgen over de vraag dan vroeger. Gasten gaan weer op reis en in veel regio's hebben het aantal overnachtingen het niveau van voor de pandemie alweer bereikt of zelfs overtroffen.
Oostenrijk registreerde zelfs een recordaantal overnachtingen in het zomerseizoen van 2025, met een stijging van het aantal toeristen met ongeveer 2,21 TP177T ten opzichte van vorig jaar, wat een sterk herstel bevestigt voor zowel vakantie- als stedentripdestinaties.
Maar een sterke markt betekent niet automatisch een gemakkelijke markt. In 2026 zullen de hotels die het beste presteren niet de hotels zijn die simpelweg kamers vullen. Het zullen de hotels zijn die zich snel kunnen aanpassen aan volatiliteit, kostendruk, verschuivende distributiekracht, personeelsbeperkingen en investeringsbeslissingen, zonder concessies te doen aan de kwaliteit.
Dit zijn de belangrijkste trends en uitdagingen die het Oostenrijkse horecapakket in 2026 zullen bepalen.
1. Sterke vraag, maar ongelijk verdeeld over de regio's
De Oostenrijkse horecamarkt presteert over het algemeen goed. industrieonderzoek schat de waarde ervan op meer dan 23 miljard dollar in 2025, met een verwachte gestage groei tot 2030.
Maar de vraag is niet gelijkmatig verdeeld. Alpenregio's zoals Tirol en Salzburg zijn goed voor meer dan de helft van de overnachtingen in Oostenrijk, gedreven door seizoensgebonden recreatieve vraag en weersafhankelijk reizen. Tegelijkertijd vertegenwoordigt Wenen ongeveer 30% van de Oostenrijkse horecamarkt, aangedreven door stadstoerisme, internationale bezoekers en evenementen.
Wat dit betekent voor 2026: er is niet één “Oostenrijkse markt”. Wat in Wenen werkt, werkt niet automatisch in Tirol – en vice versa. Prijszetting, prognoses en planning moeten een afspiegeling zijn van de regionale realiteit: stad versus Alpen, evenementgedreven versus seizoensgebonden.
2. Het boekingsgedrag is sneller en wordt steeds meer door evenementen bepaald.
Hoewel de totale vraag groot is, is er verandering gekomen in hoe en wanneer gasten boeken. In heel Oostenrijk melden hoteliers dat de vraag:
- Reactiever op het weer en gebeurtenissen
- Minder gelijkmatig verdeeld over het seizoen
- Gevoeliger voor prijstransparantie op digitale platforms
De Oostenrijkse kalender voor 2026 versterkt deze dynamiek. Een belangrijk voorbeeld hiervan is het Eurovisiesongfestival 2026, dat half mei in Wenen plaatsvindt. Het Eurovisiesongfestival trekt doorgaans tienduizenden internationale bezoekers en bereikt wereldwijd ongeveer 160 miljoentv-kijkers, wat in het verleden heeft geleid tot een sterke stijging van de vraag, hogere gemiddelde dagprijzen en langere verblijven rond de periode van het evenement.
Naast de grote evenementen blijft de Oostenrijkse kalender met medische congressen, beurzen en culturele festivals de vraag op korte termijn stimuleren, vooral in Wenen, Salzburg en Graz. Evenementen zoals het European Congress of Radiology (ECR) zorgen voor betrouwbare pieken in de vraag halverwege de week, met een beperkte doorlooptijd.
Wat dit betekent voor 2026:
De vraag lijkt steeds vaker in piekenop te treden, in plaats van in vloeiende curven. Als u vertrouwt op starre seizoensgebonden prijslijsten, loopt u het risico inkomsten mis te lopen, simpelweg omdat de prijzen niet meebewegen met de vraag.
3. Verschuivingen in distributiemacht maken prijsstelling en controle complexer
Oostenrijk blijft een sterk door OTA's gedreven markt, vooral voor onafhankelijke hotels.
Voor het eerst overtreffen online reisbureaus (OTA's) zoekmachines als startpunt voor het zoeken naar hotels. Volgens Siteminder’s wereldwijde onderzoek onder reizigers beginnen 26% reizigers hun zoektocht nu op een OTA.
Wat dit betekent voor 2026:
Distributie is een strategische beslissing en de prijsstelling moet dit ondersteunen:
- De gewenste kanaalmix
- De kosten die u kunt dragen
- De vraag die u wilt benutten tijdens piek- en schouderperiodes
4. Investeringen blijven achter bij de vraag, wat strategische keuzes beïnvloedt
Ondanks recordaantallen toeristen blijft de hotelinvestering in Oostenrijk onder het langetermijngemiddelde.
Volgens Christie & Co zijn de transactievolumes in 2024 verbeterd ten opzichte van 2023, maar liggen ze nog steeds onder het tienjarig gemiddelde. Het rapport merkt ook op dat het tijd zal kosten voordat de sterke prestaties van het toerisme zich volledig vertalen in vertrouwen bij investeerders en financieringsbereidheid.
In 2026 staan veel accommodatie-eigenaren voor moeilijkere beslissingen met betrekking tot:
- Renovaties en herpositionering
- Duurzaamheidsupgrades
- ROI-verwachtingen
Revenue management-strategie speelt niet alleen een steeds grotere rol bij de dagelijkse prijsstelling, maar ook bij investeringsplanning en risicobeheer.
5. Duurzaamheid is beleid, financiering en positionering, en niet alleen een kostenpost.
In Oostenrijk is duurzaamheid verankerd in het beleid. De Oostenrijkse regering Sanierungsoffensive 2026 wijst 360 miljoen euro per jaar toe van 2026 tot 2030 (in totaal € 1,8 miljard) uit om energiezuinige renovaties van gebouwen en klimaatvriendelijke verwarmingssystemen te ondersteunen.
Austria Tourism benadrukt ook dat duurzaamheid een steeds belangrijkere factor is bij het boeken voor gasten die een bestemming en accommodatie kiezen.
Prijsstrategieën moeten deze waarde op een intelligente manier weerspiegelen, vooral tijdens periodes van hoge vraag, in plaats van de kosten gelijkmatig te verdelen over statische tarieven.
6. Personeelstekorten blijven de strategische focus beperken
De Oostenrijkse horecasector blijft kampen met personeelstekorten. Hoewel de precieze cijfers over vacatures fluctueren, wijzen rapporten uit de sector consequent op oaanhoudende uitdagingen op het gebied van werving, met name voor operationele en administratieve functies.
In de praktijk betekent dit dat teams overbelast zijn en hotels prioriteit geven aan dagelijkse activiteiten. Strategische taken, zoals marktanalyse, prijsherzieningen en distributieoptimalisatie, worden vaak uitgesteld.
In 2026 heb je duidelijkere processen en betere beslissingsondersteuning nodig, niet meer handmatig werk, om concurrerend te blijven met kleine teams.
7. Stijgende kosten maken precisie essentieel
De kosten voor energie, arbeid en inkoop blijven stijgen. Zelfs in een omgeving met een sterke vraag staan de marges onder druk.
In deze context zijn prijsbeslissingen belangrijker dan ooit:
- Wanneer zijn hogere prijzen realistisch?
- Waar wordt de vraag ondergewaardeerd?
- Welke periodes ondersteunen echt de marge, en niet alleen de bezettingsgraad?
Datagestuurde prijsbepaling neemt onzekerheid niet weg, maar vervangt giswerk door duidelijkere signalen.
Vooruitblik: 2026 staat in het teken van duidelijkheid en aanpassingsvermogen
Oostenrijk gaat 2026 in met een sterke vraag en solide fundamenten. Zoals u echter hebt gezien, is de echte uitdaging niet het vullen van kamers, maar het navigeren door een markt die sneller beweegt, meer varieert per regio en minder ruimte laat voor fouten.
Gebeurtenisgestuurde vraag, verschuivende distributiekracht, stijgende kosten, duurzaamheidseisen, personeelsbeperkingen en voorzichtige investeringsvoorwaarden komen allemaal samen op één plek: uw dagelijkse beslissingen.
Hotels die in 2026 succesvol zullen zijn, zijn hotels die duidelijkheid brengen in complexiteit, met prijzen en planning die zich aanpassen aan de veranderende behoeften van de markt, slanke teams ondersteunen en langetermijnwaarde beschermen.
Want wanneer de markt snel verandert, komt vertrouwen niet voort uit sneller reageren dan anderen. Het komt voort uit weten wanneer je moet handelen en waarom.
Om te leren hoe RoomPriceGenie uw property kan helpen de winstgevendheid van uw property te verhogen, start uw gratis proefabonnement van onze geautomatiseerde prijsoplossing!
