Hier zijn vijf prijstrends om in de gaten te houden - samen met strategieën om je te helpen de kansen te benutten en je concurrenten voor te blijven.
TREND #1
Stickerschok: Bereid je voor op prijsgevoelige reizigers
Inflatievermoeide reizigers letten beter op hun budget en eisen meer waar voor hun geld, vooral als ze in goedkope en middenklasse hotels verblijven.
Maar inflatie heeft niet alleen gevolgen voor reizigers - het heeft ook hotels getroffen. In 2025 kunnen verdere tariefsverhogingen nodig zijn om de stijgende exploitatiekosten te dekken.
Wat te doen:
- Houd je kamerprijzen goed in de gaten om ervoor te zorgen dat je prijzen niet te hoog zijn (wat boekingen zou kunnen afschrikken) of te laag (waardoor je geld op tafel laat liggen).
- Houd de tarieven van concurrenten in de gaten, maar vermijd prijsoorlogen die de winstmarges uithollen en de prijspositionering op lange termijn schaden.
- Vergeet niet dat het verhogen van de tarieven vaak winstgevender is dan het verhogen van de bezettingsgraad, omdat een groter percentage van de inkomsten uit tariefstijgingen naar de eindresultaten vloeit.
TREND #2
Zachtere vraag: Verhoog de bezettingsgraad met langere verblijven
Na jaren van sterke vraag naar kamers wordt verwacht dat de groei dit jaar in sommige regio's zal afzwakken. Een manier om dit te compenseren is het verhogen van de gemiddelde verblijfsduur. Langere verblijven leveren niet alleen meer inkomsten op, maar verlagen ook de acquisitiekosten en het kamerverloop.
Veel hotels accepteren de eerste boekingen die binnenkomen, zelfs voor slechts één nacht. Op drukke data kan dit ervoor zorgen dat je geen gasten kunt ontvangen die meerdere nachten willen blijven.
Wat te doen:
- Bied kortingen op langere verblijven, zoals minimaal drie nachten, met hogere kortingen voor zeven nachten of meer.
- Implementeer beperkingen voor de minimale verblijfsduur (LOS) op data met een grote vraag om voorrang te geven aan langere boekingen en om de bezetting op nachten met veel vraag te ondersteunen.
- Gebruik RoomPriceGenie's nieuwe Minimum stay restrictie functie om de kamerinventaris te optimaliseren en de inkomsten te verhogen terwijl de bedrijfskosten worden verlaagd.
TREND #3
Optreden tegen OTA's: Win uw prijsvrijheid terug
Jarenlang hebben OTA's zoals Booking.com en Expedia tariefpariteitsovereenkomsten afgedwongen, waardoor hotels geen lagere prijzen konden aanbieden op hun websites - de meest effectieve manier om directe boekingen aan te trekken. Maar dit begint te veranderen.
In de afgelopen jaren hebben landen als het Verenigd Koninkrijk, Australië, Japan en Zuid-Korea wetten geïmplementeerd om deze beperkingen te beperken. Vorig jaar sloot de Europese Unie zich hierbij aan en eiste dat Booking Holdings de pariteitsclausules in heel Europa zou schrappen.
Wat te doen:
- Zorg dat je bekend bent met lokale tariefpariteitsregels en verduidelijk de voorwaarden van je OTA-overeenkomsten.
- Zorg voor directe boekingen door een laagste-tariefgarantie te bieden (of exclusieve voordelen zoals gratis ontbijt of parkeren) om van je website de meest aantrekkelijke optie te maken.
- Bied exclusieve tarieven aan e-mailabonnees. Als er in jouw regio nog steeds tariefbeperkingen gelden, kan dit je helpen ze te omzeilen terwijl je de OTA-overeenkomsten respecteert.
TREND #4
Vraag stijgt: Verhoog uw tarieven terwijl u slaapt
De recordbrekende Eras Tour van Taylor Swift mag dan voorbij zijn, maar andere grote muzikale acts gaan in 2025 de wereld rond, waaronder Coldplay, Oasis, Ed Sheeran en Dua Lipa.
Concerten, conferenties en sportevenementen kunnen plotselinge pieken in de vraag veroorzaken, waardoor hotels vaak onvoorbereid zijn. Tegen de tijd dat je de piek opmerkt, kunnen je kamers al geboekt zijn tegen lagere tarieven. Gelukkig zijn er geautomatiseerde tools waarmee je sneller kunt reageren.
Wat te doen:
- Blijf de vraag voor met RoomPriceGenie's nieuwe Surge Protection functie, die je waarschuwt bij plotselinge boekingspieken zodat je de tarieven snel kunt aanpassen.
- Schakel de automatische piloot in om de tarieven automatisch te verhogen bij pieken in de vraag.
- Voeg waarde toe zoals gratis ontbijt of speciale voorzieningen om de gasttevredenheid te behouden wanneer de tarieven ongewoon hoog zijn.
Hoe krachtig is surge pricing? Tijdens Taylor Swift's concert in Madrid vorig jaar, drie RoomPriceGenie klanten verhoogden hun inkomsten met gemiddeld 108% met overspanningsbeveiliging.
TREND #5
Onzekerheid in de vraag: Elimineer giswerk met automatisering
De vraag naar kamers fluctueert voortdurend en met de economische onzekerheid in 2025 en veranderend reizigersgedragzal de prijsstelling alleen maar complexer worden.
Dynamische prijsstelling - het regelmatig aanpassen van tarieven op basis van de vraag - is al lange tijd een kernstrategie voor grote merkhotels. Kleinere exploitanten zonder een toegewijde revenue manager hebben echter vaak niet de tijd en de middelen om bij te blijven, waardoor ze in het nadeel zijn.
Gelukkig helpt automatisering om het speelveld gelijk te maken. Onafhankelijke hotels en kleine hotelgroepen hebben nu toegang tot revenue management software die ontworpen is voor hotels met weinig tijd voor revenue management, waardoor het makkelijker wordt om concurrerend te blijven.
Wat te doen:
- Maak gebruik van dynamische prijzen om te profiteren van periodes met veel vraag en om gaten te dichten tijdens periodes met weinig vraag.
- Bespaar tijd en elimineer giswerk door inkomensbeheersysteem zoals RoomPriceGenie, zodat je tarieven altijd zijn afgestemd op de vraag.
- Boek vandaag nog een vergadering om je gratis proefversie van 14 dagen te starten.
Trends bijhouden
Hotelprijzen zijn zowel een kunst als een wetenschap en 2025 zal nieuwe kansen en uitdagingen met zich meebrengen voor hoteliers. Blijf voorop door abonneren op onze nieuwsbrief om deskundige tips, inzichten en strategieën rechtstreeks in je inbox te ontvangen.
Om te leren hoe RoomPriceGenie uw property kan helpen de winstgevendheid van uw property te verhogen, start uw gratis proefabonnement van onze geautomatiseerde prijsoplossing!
