Wenn du ein unabhängiges Hotel betreibst, bist du wahrscheinlich ein Tausendsassa und trägst jeden Tag verschiedene Hüte: Rezeptionist, Vermarkter, Wartungsarbeiter und vielleicht sogar der Frühstückskoch. Daher ist es nicht verwunderlich, dass das Ertragsmanagement oft ganz unten auf deiner Aufgabenliste steht oder gar nicht vorhanden ist.
Aber die Sache ist die: Es ist eine der schnellsten Möglichkeiten, deinen Gewinn zu steigern.
Deshalb haben wir uns mit SabeeApp für ein Live-Webinar zusammengetan "Hotel Revenue Essentials: Intelligente Technik und Strategien für Wachstum", um das Revenue Management zugänglicher, praktikabler und weniger überwältigend zu machen.
Du hast die Sitzung verpasst? Kein Problem! Schau dir die Aufzeichnung an oder lies diese kurze (und nützliche) Zusammenfassung.
Wo unabhängige Hoteliers heute stehen
Wir begannen die Sitzung mit einer Umfrage: Wie setzt du deine Preise im Moment fest?
Annäherung | % der Teilnehmerinnen und Teilnehmer |
Bauchgefühl | 0% |
Tabellenkalkulationen | 29% |
Basic PMS / OTA-Regeln | 18% |
Vollständige RMS-Automatisierung | 18% |
Fast ein Drittel verlässt sich immer noch auf Tabellenkalkulationen. Sie sind effektiv, bis die manuellen Aktualisierungen anfangen, deine Zeit für die Gäste zu rauben.
"Tabellenkalkulationen sind ein guter Anfang, aber sie sollten nie eine Strategie ersetzen." - Natalie Reiter, Director of Revenue Management Services bei RoomPriceGenie
Lightning Round: Was jeder Hotelier wissen muss
Mit jahrelanger praktischer Erfahrung in weltberühmten Hotels wie dem Ritz London und dem Shangri-La ist Natalie die ideale Genie, wenn es um praktische Umsatzberatung geht.
Wir haben ihr fünf Fragen gestellt, die sie schnell beantworten konnte. Hier ist das Expertenwissen, das du heute anwenden kannst:
| Große Frage | Natalies Meinung | Was du tun solltest |
| Belegung oder ADR? | Halte beides im Gleichgewicht. | Verfolge den RevPAR, um einen vollständigen Überblick über die Leistung zu erhalten. |
| Automatisierung oder Intuition? | Lass die Technik Trends aufspüren und vertraue auf dein Bauchgefühl, wenn es um Grenzfälle geht. | Konzentriere die Zeit der Menschen auf die Strategie, nicht auf die Tabellenkalkulationen. |
| Wie oft sollten die Preise aktualisiert werden? | In belebten Städten stündlich, überall sonst täglich. | Nutze automatische Aktualisierungen in deinem RMS, damit du keine Nachfragespitze verpasst. |
| OTA-Abhängigkeit? | Nutze sie, um neue Gäste in die Tür zu bekommen und gib ihnen einen Grund, beim nächsten Mal direkt zu buchen. | Biete auf deiner Website Vergünstigungen für Direktbucher an. |
| Tarifparität? | Nur wenn es dem Profit dient. | Versüße deinen direkten Kanal mit Extras. |
Die Lieblingsausreden der Industrie entlarven
Lass uns reinen Tisch machen:- "Kleine Hotels brauchen kein Revenue Management". → Mit weniger Zimmern trifft jede unterpreisige Nacht härter.
- "Bleib 1 € unter deinen Konkurrenten." → Das ist keine Strategie - das ist Kapitulation. Preis für Ihr Nachfrage, nicht die ihre.
- "Dynamische Preisgestaltung verschreckt treue Gäste". → Loyalität entsteht durch Gastfreundschaft, nicht durch statische Preise. Darüber hinaus hat eine Studie der ZHAW School of Management and Law bestätigt die positiven Auswirkungen für Hotels mit dynamischer Preisgestaltung.
- "Ein RMS ist ein Luxus." → So war ein Channel Manager einmal. Jetzt ist eine dynamische Preisgestaltung unerlässlich.
Die Angst Nr. 1: Gäste durch Preisänderungen zu verlieren
Ganze 33% der Webinar-Teilnehmer gaben an, dass ihre größte Sorge darin besteht, Stammgäste mit schwankenden Preisen zu vergraulen. Dynamische Preise sind keine Neuheit. Heutzutage sind Reisende an schwankende Preise je nach Nachfrage gewöhnt, denn sie kennen dieses Konzept von Fluggesellschaften oder Mitfahrzentralen wie Uber. Außerdem sind die Preisanpassungen bei RoomPriceGenie sanft und vernünftig, nicht schockierend.- Sanfte Stöße, keine wilden Schwünge
- Vollständige Kontrolle über Min-/Max-Preise und Overrides
- Loyale Gäste? Markiere sie für individuelle Angebote oder Überraschungen beim Check-in
Transparenz, KI und die Kontrolle behalten
Nicht alle Technologien sind gleich. Bevor du dich für ein RMS entscheidest, solltest du fragen:
- Welche Daten werden verwendet, und wie oft werden sie aktualisiert?
- Kann ich verstehen, warum sich die Preise ändern?
- Kann ich sie bei Bedarf außer Kraft setzen?
RoomPriceGenie erfüllt alle Anforderungen, denn Blackbox-Algorithmen gehören ins Flugzeug, nicht in die Preisgestaltung.
Nutze unsere Checkliste mit 10 Tipps zur Auswahl des richtigen Revenue Management-Systems für dein property.
Dein nächster 7-Tage-Aktionsplan für Einnahmen
Wenn du eine Sache aus diesem Webinar mitnimmst, dann lass es eine Aktion sein. Hier ist, was du diese Woche tun kannst:
- Überprüfe deine Pick-up-Kurve → Vergleiche diesen Monat mit dem letzten. Finde jetzt weiche Nächte.
- Automatisiere eine Sache → Starte eine kostenlose RoomPriceGenie-Testversion oder lege einfache Regeln in deinem PMS fest.
- Belohne Direktbucher → Biete eine kleine Vergünstigung an, mit der OTAs nicht konkurrieren können (spätes Auschecken, Begrüßungsgetränke, kostenlose Parkplätze).
Schau dir die Wiederholung an: Hotel Revenue Essentials
Hast du die Live-Sitzung verpasst? Hol dir umsetzbare Strategien aus unserem Chat mit David Mate von SabeeApp und Natalie Reiter von RoomPriceGenie.
Über SabeeApp
SabeeApp ist ein cloudbasiertes property-Managementsystem (PMS), das entwickelt wurde, um den täglichen Betrieb von Hotels, Pensionen und Herbergen zu vereinfachen und zu optimieren.
Die Plattform von SabeeApp bietet ein umfassendes Set an Tools, mit denen Hoteliers Reservierungen, Buchungen, Zahlungen und mehr von einem zentralen System aus verwalten können. Als schnell wachsendes SaaS-Unternehmen hat sich SabeeApp auf die Fahnen geschrieben, Hotelbetriebe dabei zu unterstützen, ihre Effizienz zu steigern, das Gästeerlebnis zu verbessern, den Umsatz zu erhöhen und die Verwaltungsaufgaben zu minimieren.
Hier erfährst du, wie du mit RoomPriceGenie die Profitabilität deines Hauses steigern kannst. Starte hier noch heute einen kostenlosen Test unserer automatisierten Pricinglösung!
