Revenue Management Woordenlijst

Afhaalprognose

Definitie

Een pick-up prognose is een rapport dat de verwachte pick-up schetst voor een periode in de toekomst, op basis van actuele gegevens en trends. Het houdt het tempo bij waarin kamers worden geboekt - inclusief boekingspatronen, zoals aanlooptijden, piekboekingsperioden en perioden met veel annuleringen - voor toekomstige data, waardoor hoteliers een beter inzicht krijgen in de verwachte omzet en bezettingsgraad voor dezelfde periode.

Door vraaggegevens te gebruiken om toekomstige strategische prijsbeslissingen te nemen, kunnen hoteliers nauwkeurigere prijzen vaststellen en hun inventaris effectiever verdelen over de verschillende distributiekanalen, wat leidt tot meer boekingen en inkomsten.

Hoe te gebruiken

Als de boekingen sneller stijgen dan verwacht in de prognose, duidt dat op een grote vraag; hoteliers moeten dan de kamerprijzen verhogen om de inkomsten te maximaliseren. Omgekeerd, als het aantrektempo lager ligt, moeten hoteliers de tarieven verlagen of gerichte promoties aanbieden om het aantal boekingen te stimuleren en de omzet te verhogen.

Formule

N.V.T.

Verwante termen

Boekingstempo, hotelboekingen, bezettingsgraad, inkomstenbeheer, ADR, RevPAR, voorspelling
“De afhaalprognose is een zeer waardevol instrument voor revenue management, omdat het je alle informatie geeft die je nodig hebt om effectievere, op gegevens gebaseerde beslissingen te nemen over prijzen en inventaris. Ik raad alle hotels ten zeerste aan - of ze nu een revenue management afdeling hebben of niet - om een pickup forecast te gaan gebruiken, omdat de gegevens die het oplevert een must-have zijn voor hotels om concurrerend te blijven in de huidige zeer dynamische reismarkt.”

Babynke Kingma

Babynke Kingma
De Hospitality Show - Evenement Afbeelding

De gastvrijheidsshow

28-30 oktober 2024

De Glamping Show - Afbeelding evenement

De Glamping Show

1 - 2 oktober 2024