Glosario Revenue Management

Previsión de recogida

Definición

Una previsión de captación es un informe que describe la captación prevista para un periodo de tiempo en el futuro, utilizando datos y tendencias actuales. Hace un seguimiento del ritmo al que se reservan las habitaciones -incluidas las pautas de reserva, como los plazos de reserva, los periodos punta de reserva y los periodos de altas cancelaciones- para fechas futuras, dando a los hoteleros la posibilidad de comprender mejor los ingresos y la ocupación previstos para el mismo periodo de tiempo.

Al utilizar los datos de la demanda para tomar futuras decisiones estratégicas sobre precios, los hoteleros pueden establecer precios más precisos y asignar con mayor eficacia el inventario entre los distintos canales de distribución, lo que se traduce en un aumento de las reservas y los ingresos.

Cómo utilizarlo

Si las reservas aumentan más deprisa de lo previsto en la previsión de repunte, eso indica un alto nivel de demanda; en consecuencia, los hoteleros deberían aumentar las tarifas de las habitaciones para maximizar los ingresos. Por el contrario, si el ritmo de recuperación es más lento, los hoteleros deberían bajar las tarifas u ofrecer promociones específicas para estimular las reservas y aumentar los ingresos.

Fórmula

N/A

Términos relacionados

Ritmo de reservas, reservas hoteleras, ocupación, gestión de ingresos, ADR, RevPAR, previsiones
“La previsión de recogidas es una herramienta de gestión de ingresos muy valiosa, ya que te proporciona toda la información que necesitas para tomar decisiones más eficaces, basadas en datos, sobre precios e inventario. Recomiendo encarecidamente que todos los hoteles -tengan o no un departamento de gestión de ingresos- empiecen a utilizar una previsión de recogidas, ya que los datos que proporcionará son imprescindibles para que los hoteles sigan siendo competitivos en el mercado de viajes tan dinámico de hoy en día.”

Babynke Kingma

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