Vertrouwt uw hotel op de ingebouwde prijsfunctie in uw PMS of channel manager om tarieven te beheren?
U bent niet de enige. Veel kleine, onafhankelijke huizen, vooral die zonder revenue manager, zijn afhankelijk van deze functies om prijsbeslissingen te nemen.
Maar hier zit het addertje onder het gras: met deze hulpmiddelen kom je niet verder.
Laten we eens kijken waarom ze niet genoeg zijn en wat je hotel zou kunnen missen.
Wat zijn ingebouwde prijsfuncties?
Sommige property managementsystemen (PMS) en channel managers bevatten basis prijstools, vaak "yielding features" of "ingebouwde prijzen" genoemd.
Met deze functies kunnen hotels:
- Stel minimum- en maximumtarieven in
- Beheer seizoensgebonden prijzen en weekdagvariaties
- Eenvoudige prijsregels toepassen (bijv. tarieven verhogen als de bezettingsgraad 80% bereikt)
Nuttig? Zeker, maar beperkt.
Deze systemen vertrouwen er nog steeds op dat je beslissingen neemt en de tarieven handmatig aanpast op basis van wat er om je heen gebeurt.
Stel je voor dat je plaatselijke voetbalteam de finale haalt. De vraag stijgt 's nachts. Maar je systeem weet niet dat de wedstrijd plaatsvindt en tegen de tijd dat je het merkt en je tarieven verhoogt, zijn je kamers al geboekt tegen lage prijzen. Auw.
Dat is het probleem met op regels gebaseerde prijzen: ze begrijpen de context niet.
50% bezetting over zes maanden? Dan ben je waarschijnlijk te gierig.
50% bezetting de dag voor aankomst? Misschien moet u de prijzen verlagen.
Maar een regel die zegt "verhoog de prijzen op 50%" kan het verschil niet zien.
Natuurlijk zou je meer regels kunnen toevoegen, maar dat wordt al snel een spaghettibrij van logica die moeilijk te beheren en nog moeilijker te vertrouwen is.
Je hebt niet meer complexiteit nodig. Je hebt slimmere, winstgedreven beslissingen nodig die zich in realtime aanpassen aan de markt.
Wat loopt er gevaar met ingebouwde prijsfuncties?
Hotelprijzen zijn niet langer een kwestie van "instellen en vergeten". De vraag verandert altijd. Zonder de juiste tools loopt u risico:
- Uren verspillen aan handmatige prijsupdates
- De prijs van je kamers te hoog of te laag
- Inkomsten laten liggen door te traag te reageren
Het resultaat? Je werkt harder, niet slimmer. En je loopt nog steeds waardevolle boekingen en inkomsten mis.
Hotels hebben een specialist nodig als het op prijsstelling aankomt
Uw PMS is ontworpen om hotelactiviteiten te beheren. Je channel manager is ontworpen om tarieven en beschikbaarheid te verdelen over online boekingskanalen.
Beide zijn essentieel voor het succes van je hotel. Maar het gebruik van basistools om de complexe marktdynamiek te beheren is als het gebruik van een fliptelefoon in een smartphone-wereld.
Voor effectieve inkomstenoptimalisatie zijn gespecialiseerde prijsoplossingen nodig die marktsignalen kunnen interpreteren en er sneller op kunnen reageren dan een mens dat kan.
Hoe een geautomatiseerde inkomstenoplossing werkt
Een revenue management systeem (RMS) zoals RoomPriceGenie is speciaal gebouwd om prijzen te optimaliseren. Het reageert niet alleen op de vraag - het voorspelt deze, rekening houdend met:
- De bezettingsgraad en het boekingstempo van je hotel
- Vraag en evenementen op de lokale markt
- Prijzen van concurrenten
- Historische prestaties
- Dag van de week en seizoensgebondenheid
Het gebruikt deze informatie om de optimale tarieven te berekenen en werkt ze automatisch bij in je PMS of channel manager. Liever meer controle? Je kunt overschakelen naar de aanbevelingsmodus en tarieven goedkeuren voordat ze live gaan.
Waarom een geautomatiseerde inkomstenoplossing een gamehanger is
RoomPriceGenie is ontwikkeld voor onafhankelijke hotels die niet de tijd, het team of de technische expertise hebben om prijzen handmatig te beheren.
In plaats van een starre reeks regels te volgen, past het zich aan de werkelijke vraag aan, waardoor je inkomsten kunt maximaliseren, stress kunt verminderen en tijd kunt besteden aan andere belangrijke taken.
Dit is wat een echte RMS onderscheidt:
- Voorspelt de vraag tot een heel jaar vooruit
- Past prijzen dynamisch aan, indien nodig meerdere keren per dag
- Implementeert slimme besturingselementen, zoals overspanningsbeveiliging en beperkingen voor minimale verblijfsduur
- Werkt elke dag van de week - geen vakanties of koffiepauzes nodig
Het is alsof je een fulltime prijsexpert hebt die altijd voor je klaarstaat.
Hulp nodig om de hoger geplaatsten te overtuigen? Lees: Hoe overtuig je de general manager om een RMS te gaan gebruiken?.
Hoe zit het met een RMS in uw PMS?
Hier is een belangrijk onderscheid: yielding tools ingebouwd in je PMS zijn niet hetzelfde als een RMS ingebouwd in je PMS dashboard.
Bij RoomPriceGenie werken we samen met PMS'en zoals Resly en Apaleo zodat ons RMS gemakkelijk toegankelijk is binnen de PMS-interface. In- en uitloggen bij verschillende systemen is niet nodig.
Klik gewoon op een knop en poef! RoomPriceGenie verschijnt, klaar om je wensen voor inkomstenbeheer te vervullen.
Het is tijd voor een betere prijsstelling
Zelfs in een voorspelbare markt zijn prijzen allesbehalve voorspelbaar. De vraag kan veranderen door het weer, evenementen of zelfs een last-minute groepsboeking verderop. Vertrouwen op basisregels is gewoon niet genoeg om bij te blijven. Een volledig geautomatiseerd RMS is de sleutel tot een voorsprong voor onafhankelijke hotels en multi-property groepen.
Met RoomPriceGenie kunnen onafhankelijke hotels concurreren met grote merken op het gebied van verfijnde prijzen zonder dat ze een toegewijde revenue manager nodig hebben.
In een recent onderzoek onder 567 hotels in negen landen zagen de gebruikers van RoomPriceGenie gemiddeld 19% toename in kameropbrengsten jaar na jaar terwijl je ook kostbare tijd bespaart.
Je kunt dit soort resultaten eenvoudigweg niet bereiken met ingebouwde tools alleen.
Start je gratis proefversie van RoomPriceGenie en ontdek hoe geautomatiseerde prijsbepaling de inkomstenstrategie van uw hotel kan veranderen.
Om te leren hoe RoomPriceGenie uw property kan helpen de winstgevendheid van uw property te verhogen, start uw gratis proefabonnement van onze geautomatiseerde prijsoplossing!
