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Glosario Revenue Management

Ingresos por habitación disponible (RevPAR)

Definición

Los ingresos por habitación disponible (RevPAR) son una métrica de gestión de ingresos que mide los ingresos totales obtenidos por habitación disponible durante un periodo de tiempo determinado. Esta métrica sólo examina los ingresos por habitación y no incluye todas las fuentes de ingresos ajenas a la habitación (es decir, comida y bebida, servicios, etc.).

Cómo utilizarlo

Junto con el ADR y la ocupación, el RevPAR es una de las métricas de gestión de ingresos más importantes para los hoteleros. El RevPAR mide la capacidad de un hotel para llenar sus habitaciones disponibles y demuestra lo bien que el property está equilibrando la ocupación y los precios para maximizar los ingresos.

Fórmula

Hay dos formas de calcular el RevPAR. La primera consiste en dividir los ingresos totales por habitación (durante un periodo de tiempo determinado), por el número total de habitaciones disponibles (durante el mismo periodo de tiempo).

RevPAR= Ingresos totales por habitación / Número total de habitaciones disponibles

La segunda forma de calcular el RevPAR es multiplicar tu ADR (durante el periodo de tiempo establecido) por tu ocupación (durante el mismo periodo de tiempo).

RevPAR=ADR x Ocupación

Términos relacionados

RevPOR (Ingresos por habitación ocupada), ADR, Ocupación, Métricas Revenue Management, Revenue Management, Revenue Manager, TRevPAR, RevPAG, GOPPAR
Los hoteleros deben controlar su RevPAR con regularidad (así como sus otras métricas clave) para asegurarse de que siempre están poniendo el precio adecuado a sus habitaciones en función de la oferta y la demanda actuales en su destino. Por ejemplo, cuando hay mucha demanda pero el property tiene un bajo índice de ocupación, probablemente significa que están poniendo un precio demasiado alto a sus habitaciones para que lo soporte el mercado; si bajan el precio de sus habitaciones para estar más en línea con la competencia, probablemente verán aumentar rápidamente su índice de ocupación. Lo contrario también es cierto: si hay muy poca demanda pero el property tiene una alta ocupación, es probable que las tarifas de las habitaciones sean demasiado bajas y deban aumentarse para maximizar los ingresos de cada reserva.

Hannah Lee

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