Glosario Revenue Management

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Definición

La captación es una métrica importante que muestra a los hoteleros el número de habitaciones que se han reservado durante un periodo de tiempo concreto (es decir, a diario, en un intervalo de fechas concreto, etc.).

Cómo utilizarlo

Analizar tu recogida muestra tus reservas reales comparadas con tu previsión anticipada para el mismo periodo de tiempo. Comparando las reservas reales con tu previsión, puedes establecer si debes hacer cambios en tu estrategia de precios o promocional para maximizar las reservas y las oportunidades de ingresos.

Fórmula

Reservas reales - Reservas iniciales = Recogida En otras palabras, restas las reservas iniciales que tenías (al principio del periodo) de las reservas reales que tienes al final del periodo para calcular la recogida de ese periodo.

Términos relacionados

Ritmo de reservas, reservas hoteleras, ocupación, gestión de ingresos, ADR, RevPAR, previsiones
Me encanta este sencillo rastreador para tener una idea clara de lo que es habitual en el hotel, saber cuándo hay menos o más reservas y por qué, y prepararme de antemano.

Sarah Kock

Sarah Kock