Guía gratuita: Estrategias de fijación
de precios para hoteles
Descubre los secretos para maximizar los ingresos de tu hotel con nuestra completa guía sobre estrategias de precios hoteleros. Tanto si eres un hotelero experimentado como si acabas de entrar en el sector de la hostelería, comprender los entresijos de la fijación de precios puede tener un impacto significativo en tu cuenta de resultados. Nuestra guía gratuita está diseñada para equiparte con ideas prácticas y estrategias probadas para optimizar tu estructura de precios, atraer a más clientes y aumentar la rentabilidad.
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Precios de los hoteles
Estrategias
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Contenido
Sección Primera
Cómo encontrar el mejor precio para una habitación de hotel
Sección Segunda
Fijar objetivos de precios
Sección Tercera
Factores a tener en cuenta al fijar el precio de las habitaciones
Sección cuarta
Consejos y estrategias de fijación de precios
Sección Quinta
¿Cómo saber si tu precio es correcto?
Sección Sexta
Precios automatizados: ¿Acabar con las conjeturas en las decisiones sobre tarifas?
Sección Séptima
Haga realidad su potencial de ingresos
Sección Octava
Ahora es el momento de adoptar los precios automatizados
Sección Primera:
Encuentra el mejor precio para una habitación de hotel
Hay un dicho: “Sabes que tienes un buen precio cuando tus clientes se quejan, pero compran igual”. Aunque dar a los clientes motivos para quejarse no es la forma ideal de dirigir un negocio de hostelería, hay algo de verdad en este sentimiento.
Por lo general, los hoteleros tienden a bajar el precio de las habitaciones más de lo necesario, por miedo a perder reservas potenciales o a recibir malas críticas.
Las investigaciones demuestran que cuando los compradores perciben un precio como injusto, se activa la parte del cerebro que registra el dolor, lo que puede reducir la probabilidad de compra y provocar quejas y malas críticas. En cambio, cuando los compradores perciben un precio como justo, se activa la parte del cerebro relacionada con el placer. [1]
Así que quieres que tus precios se perciban como justos, pero los viajeros no son tan sensibles a las tarifas como podrías pensar. En los dos últimos años, aunque las tarifas de las habitaciones de hotel han aumentado sustancialmente, las valoraciones de los huéspedes han mejorado. [2]
Los viajeros comprenden que las tarifas hoteleras pueden fluctuar, y esperan pagar precios más altos en las épocas de mayor afluencia. Para los hoteles, el objetivo es encontrar el equilibrio óptimo entre la tarifa media y la ocupación que maximice los ingresos, al tiempo que mantiene contentos a los huéspedes.
Ese es el punto dulce de la estrategia de precios hoteleros.
Sección Segunda:
Fijar objetivos de ingresos
Tanto si gestionas un hotel boutique, una posada, un hostal, un alquiler vacacional, apartamentos con servicios u otro tipo de negocio de alojamiento independiente, la fijación de precios inteligente empieza por establecer unos objetivos claros. ¿Qué quieres conseguir con tus estrategias de precios?
Aquí discutimos cuatro objetivos principales de ingresos, junto con las métricas clave de rendimiento (KPI) utilizadas para seguir y medir el éxito.
1. Aumentar la ocupación
Crear ocupación es importante porque las reservas aportan ingresos y ayudan a cubrir costes. También es importante porque el inventario de habitaciones de hotel es perecedero. Cada noche que una habitación se queda vacía, se pierde la oportunidad de venderla.
A veces, aumentar la ocupación es una prioridad absoluta. Por ejemplo, un hotel nuevo podría ofrecer tarifas especiales de lanzamiento para atraer a los viajeros a que prueben el property por primera vez. Esto generará notoriedad y reseñas en Internet, ayudando a situar el hotel en el mapa.
Fórmula de ocupación
El porcentaje de ocupación de un hotel en una fecha determinada o a lo largo de un periodo como un mes o un año se calcula dividiendo el número de habitaciones ocupadas por el número de habitaciones disponibles y multiplicándolo por 100.
Ocupación % = Número de habitaciones ocupadas/Número de habitaciones disponibles X 100
2. Aumento de la tasa media
A menudo, los hoteles ponen demasiado énfasis en llenar las habitaciones y no lo suficiente en construir la tarifa media. Como resultado, cobran tarifas más bajas de lo necesario y captan menos ingresos. Por otra parte, si los hoteles fijan precios demasiado altos, se arriesgan a perder reservas potenciales en favor de la competencia.
Los expertos del sector coinciden en que cuando un hotel obtiene un crecimiento de los ingresos a través de la tarifa, 95% fluyen a la cuenta de resultados, y si el crecimiento se produce a través de la ocupación, aproximadamente 50% fluyen a la cuenta de resultados. [1]
Es un equilibrio delicado. Cuando la demanda de habitaciones es alta, el hotel tiene más poder de fijación de precios. Cuando la demanda es baja, puede tener que bajar las tarifas para cumplir los objetivos de ocupación.
Fórmula ADR
La tarifa media diaria (ADR) de un hotel en una fecha o conjunto de fechas determinado se calcula dividiendo los ingresos totales por habitación entre el número de habitaciones vendidas.
Average Daily Rate = Ingresos por habitaciones/Número de habitaciones vendidas
3. Aumentar los ingresos
Un objetivo clave de la gestión de ingresos es encontrar el equilibrio entre ocupación y tarifa que genere más ingresos. Pero no se trata sólo de los ingresos por habitación. Si un property tiene un restaurante, un bar, un espacio para eventos, un spa u otros puntos de venta, maximizar los ingresos totales puede ser más importante.
Por ejemplo, un hotel con espacio para eventos puede ofrecer descuentos en las habitaciones para atraer reuniones y eventos que gastarán más dinero en property que los viajeros independientes.
Fórmulas RevPAR y TRevPAR
Una medida fundamental del rendimiento de los ingresos son los ingresos por habitación disponible (RevPAR). Se calcula para una fecha determinada o un conjunto de fechas dividiendo los ingresos por habitación entre el número de habitaciones disponibles. TRevPAR es una medida de los ingresos totales por habitación disponible.
RevPAR = Ingresos por habitaciones/Número de habitaciones disponibles
TRevPAR = Ingresos totales/Número de habitaciones disponibles
4. Aumentar la rentabilidad
El objetivo último de cualquier property es maximizar la rentabilidad. Para ello, los hoteleros deben encontrar la forma de obtener los máximos ingresos y, al mismo tiempo, controlar los costes.
Parte de eso significa reconocer que algunos tipos de negocio aportan más ingresos que otros, algunos tienen costes de adquisición y servicio más elevados, y los ingresos de las habitaciones suelen ser más rentables que otros tipos de ingresos (aunque no siempre).
Por ejemplo, si dos huéspedes pagan el mismo precio por el mismo tipo de habitación, pero uno de ellos reserva en Expedia y el otro en el sitio web del hotel, este último huésped será generalmente más rentable porque el hotel no paga comisión por el precio de la habitación.
Fórmula del margen de beneficios
El margen de beneficio de un hotel se calcula para una fecha o un conjunto de fechas determinadas tomando los ingresos totales y deduciendo los costes de explotación, dividiendo la cantidad por los ingresos totales y multiplicando por 100.
Margen de beneficios = (Ingresos totales - Gastos de explotación)/Ingresos totales x 100
Planificación anual: Combinar los cuatro objetivos
Al preparar el presupuesto anual, los hoteleros utilizan los KPI anteriores para fijar objetivos para el año siguiente, desglosándolos por meses y días. Luego planifican las estrategias necesarias para alcanzar los objetivos, ajustándolas según sea necesario a lo largo del año.
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Fuente: Dinámica Evolutiva: Del Revenue Management a la Estrategia de Ingresos por D. Skodol y T. Wiersma
Sección tercera:
Factores a tener en cuenta al fijar el precio de las habitaciones
Al decidir cómo fijar el precio de las habitaciones, los hoteleros deben tener en cuenta los muchos factores que influyen en la demanda de habitaciones y cuánto están dispuestos a pagar los viajeros. Aquí resumimos los factores clave.
Tu propiedad
A la hora de fijar el precio de las habitaciones, es fundamental analizar de forma realista tu property y su posicionamiento. ¿Cuáles son sus puntos fuertes y débiles en relación con otros establecimientos similares de la zona? El tipo de hotel que gestionas, la clase o segmento, la categoría de estrellas, la ubicación y la calidad del servicio, las habitaciones y las instalaciones: todas estas características influyen a la hora de determinar quién quiere alojarse en tu hotel y cuánto pagará por las habitaciones.
Época del año
La mayoría de los destinos son estacionales. En temporada alta, la demanda suele ser fuerte y los hoteles pueden cobrar más por las habitaciones. En temporada baja, la demanda suele ser menor, y los hoteles suelen ofrecer tarifas más bajas para atraer clientes. En las temporadas intermedias, la demanda suele fluctuar al alza y a la baja. A lo largo del año, la demanda también puede verse afectada por las vacaciones y los acontecimientos especiales.
Día de la semana
La demanda también puede fluctuar según el día de la semana. Por ejemplo, los hoteles de ocio suelen estar más ocupados los viernes y sábados, cuando pueden cobrar tarifas más altas, pero más tranquilos durante la semana. En los hoteles de negocios suele ocurrir lo contrario.
Demanda interna
La demanda interna es el número de huéspedes que quieren alojarse en un hotel en una fecha determinada. Se puede medir de tres formas fundamentales:
Habitaciones en los libros (OTB)
Cuántas habitaciones están vendidas frente a cuántas están aún disponibles para vender.
Ritmo de reserva
El ritmo al que llegan las reservas, menos las anulaciones y los cambios de fecha.
Recogida
El número de nuevas reservas durante un periodo reciente, como la semana pasada, menos las cancelaciones y los cambios de fecha.
Los hoteles suelen comparar la demanda interna con fechas anteriores, como la misma época del año pasado. Si la demanda es mayor, puede ser un indicio de que el hotel puede aumentar las tarifas. Si la demanda es menor, es posible que el hotel tenga que bajar las tarifas para alcanzar los objetivos de ocupación.
Demanda del mercado
La demanda del mercado es el número de huéspedes que desean alojarse en hoteles de forma colectiva en una región en una fecha determinada. Al igual que la demanda interna, puede fluctuar según la temporada y el día de la semana, así como durante las vacaciones y eventos especiales.
La demanda del mercado también se ve afectada por las condiciones económicas, las tendencias de los viajes, la disponibilidad de vuelos y otros medios de transporte a la región, y la oferta de habitaciones disponibles. Si la oferta de habitaciones es baja y la demanda alta, aumenta el poder de fijación de precios de los hoteles. Si la oferta es alta y la demanda baja, el poder de fijación de precios de los hoteles disminuye.
Sensibilidad a los precios
Las tarifas hoteleras también se ven afectadas por la sensibilidad al precio de los viajeros. La sensibilidad al precio, o elasticidad, puede variar en función de diversos factores, como la naturaleza del viaje, la época del año y el deseo de los viajeros de alojarse en un hotel concreto.
Si la sensibilidad a los precios es alta, un cambio en los precios tendrá un impacto significativo en la demanda. Si la sensibilidad al precio es baja, un cambio en los precios tendrá un impacto bajo en la demanda. Para comprender la sensibilidad a los precios, observe cómo afectan a la demanda interna los cambios en sus precios.
Tarifas de la competencia
Las tarifas que anuncian los competidores de un hotel son otro buen indicador de los precios que los viajeros están dispuestos a pagar. Los viajeros suelen comparar tarifas entre distintos tipos de alojamiento cuando buscan habitación. Si las tarifas de un hotel son mucho más elevadas que las de otros hoteles comparables de la zona, perderá oportunidades de reserva. Si las tarifas de un hotel son mucho más bajas, llenará las habitaciones con reservas poco valoradas, mientras que otros hoteles recibirán reservas mejor valoradas.
Reputación en línea
Los viajeros también consultan las opiniones y valoraciones de los huéspedes en plataformas como Google, Tripadvisor y las OTA al decidir dónde alojarse. Las investigaciones de Tripadvisor han revelado que el 79% de los usuarios del sitio tienen más probabilidades de reservar un hotel con una puntuación de burbuja más alta al elegir entre propiedades comparables. [1]
Además, según Expedia, es un 72% más probable que los viajeros paguen más por un hotel mejor valorado por sus huéspedes. [2]
Sección cuarta:
Estrategias y consejos sobre precios
Diferentes viajeros pagarán precios distintos por la misma habitación en circunstancias diferentes. En lugar de ofrecer el mismo precio a todo el mundo, los hoteles deben esforzarse por cobrar el precio adecuado al huésped adecuado en el momento adecuado. Aquí compartimos estrategias clave de fijación de precios.
Precios dinámicos
Uno de los grandes retos de la fijación de precios hoteleros es que los factores que afectan a la demanda pueden cambiar con frecuencia, hasta varias veces al día. En el pasado, los precios hoteleros eran relativamente estáticos. Las tarifas se fijaban anualmente y rara vez cambiaban a lo largo del año. Hoy en día, la mayoría de los hoteles practican algún tipo de fijación dinámica de precios, ajustándolos con frecuencia en respuesta a los cambios en la demanda interna, la demanda del mercado y los precios de la competencia.
Precios competitivos
Muchos hoteles fijan el precio de las habitaciones en relación con sus competidores, identificando una cantidad fija o un diferencial porcentual que desean mantener por encima o por debajo de un competidor. Cuando cambian las tarifas del competidor, el hotel ajusta las suyas para mantener el diferencial.
Aunque es importante fijar precios competitivos, seguir ciegamente a los competidores no es una estrategia ideal. Tus competidores pueden no estar siguiendo estrategias inteligentes, y sus objetivos de precios y demanda interna pueden diferir de los tuyos. Por tanto, corres el riesgo de fijar mal el precio de tus habitaciones y perder oportunidades de reserva.
No pierda de vista los precios de la competencia, pero siga sus propias estrategias en función de sus objetivos, property puntos fuertes y demanda interna. Por ejemplo, si su hotel está casi agotado y su competidor baja las tarifas, puede decidir hacer lo contrario.
Precios por categoría de habitación
La mayoría de los hoteles ofrecen varias categorías de habitaciones a distintos precios, lo que proporciona a los huéspedes una gran variedad de opciones. Algunos huéspedes querrán la habitación más barata, otros estarán dispuestos a pagar más por una habitación más grande o con mejores vistas, y el huésped ocasional querrá la mejor habitación de la casa.
Consejos sobre precios
- Si tu inventario lo permite, crea varias categorías de habitaciones, pero no demasiadas, o podrías confundir a los huéspedes y crear problemas operativos.
- Además de cobrar primas por el espacio extra y las mejores vistas, cobra por otras características populares como una configuración de cama preferida, chimenea, zona de estar, balcón, gran espacio de trabajo o cocina.
- Cuando la demanda sea baja o la sensibilidad al precio sea alta, sobrevende habitaciones de nivel básico para captar más reservas y luego sube de categoría a los huéspedes para equilibrar el inventario.
- Cuando la demanda sea alta o la sensibilidad al precio sea baja, cierra las habitaciones de nivel básico una vez agotadas para impulsar las ventas de habitaciones premium.
- Si tu habitación de nivel básico se agota a menudo, pero las habitaciones premium se quedan vacías o se suben de categoría, intenta reducir las diferencias de precios entre categorías.
- Cuando el inventario lo permita, ofrece a los huéspedes la oportunidad de mejorar su habitación a un precio especial reducido antes de la llegada o al registrarse.
- Cuando fijes el precio de las habitaciones en relación con los competidores, asegúrate de comparar categorías similares.
Precios por modelo de reserva
Las restricciones de precios y estancias pueden ser una forma eficaz de fomentar las pautas de reserva deseables y desincentivar las indeseables.
Los patrones de reservas incluyen:
- Patrones de estancia - Los días de la semana en que los huéspedes llegan, se quedan y se van.
- Ventanas de reserva o plazo de entrega - Con cuánta antelación reservan los clientes.
- Duración de la estancia (LOS) - Cuántas noches se quedan los huéspedes.
- Cambios - Frecuencia con la que los huéspedes cambian las fechas o cancelan habitaciones.
Consejos sobre precios
- Ofrece descuentos en las tarifas no reembolsables durante todo el año para obtener ingresos garantizados y reducir las cancelaciones.
- Ofrece descuentos por reserva anticipada para fomentar las reservas anticipadas en fechas de baja demanda.
- Ofrece descuentos de última hora para llenar las habitaciones vacías, pero no con demasiada frecuencia porque los huéspedes pueden aprender a esperar hasta el último minuto para reservar.
- Dirígete a los huéspedes de larga estancia con promociones como “Quédate cuatro noches, paga tres”. Ofrece descuentos mayores para estancias prolongadas, de siete o 30 días.
- En las noches de mayor afluencia, aplica una duración mínima de la estancia o una restricción de llegada cerrada para aumentar la ocupación en las noches de mayor afluencia.
- Supervisa los cambios en el comportamiento de las reservas, ajustando los precios y los controles de estancia según sea necesario para captar más ingresos.
Descuentos y promociones
Las promociones pueden ser una buena forma de aumentar las reservas en épocas de baja demanda. Sin embargo, si su property está siempre de oferta, los huéspedes esperarán tarifas bajas y será más difícil cobrar tarifas más altas cuando la situación mejore. También puede provocar guerras de precios con la competencia. Por eso es mejor ofrecer descuentos sólo cuando sea necesario.
Consejos sobre precios
- Según Expedia, las ofertas más atractivas para los viajeros son los complementos y descuentos por reservar con antelación, en el último minuto, un paquete o una estancia más larga. [1]
- En lugar de hacer descuentos fijos, ofrece un porcentaje de la tarifa base, de modo que las tarifas puedan subir o bajar en función de lo ocupado que estés.
- No sientas la necesidad de descontar todas las categorías de habitaciones; descuenta sólo los tipos de habitaciones que necesiten un impulso.
- Ofrece valor añadido en lugar de descuentos para proteger la tarifa media. Según una encuesta de STR, las decisiones de reserva de los viajeros se ven más influidas por el Wi-fi y el desayuno gratuitos. [2]
- Combina servicios para animar a los clientes a gastar más en property, como un paquete de alojamiento y desayuno, un paquete de cena, un paquete romántico o un paquete de spa.
- Reconoce la fidelidad y atrae a los clientes para que se alojen más a menudo con descuentos especiales o ventajas como una subida de categoría gratuita, un detalle de bienvenida, una entrada anticipada o una salida tardía.
- Muestra las ofertas especiales como precios intermedios para mostrar a los viajeros cuánto se ahorran.
- Sé transparente. No sorprendas a los invitados con cargos ocultos.
- Ten en cuenta que bajar los tipos no es una forma infalible de estimular la demanda. Si la sensibilidad a los precios es baja, puede que te convenga mantener los tipos.
- Supervisa cuidadosamente la recogida y cierra las promociones en cuanto ya no sean necesarias.
Precios por segmento de mercado
Para ser más selectivos en la fijación de precios, los hoteles dividen a los clientes en segmentos de mercado basados en características compartidas. Los principales segmentos de mercado son ocio, negocios y grupos. Los hoteles más grandes pueden dividir aún más estos segmentos.
Consejos sobre precios
- Determina qué segmentos son los más valiosos para tu property, y en qué época del año, y prioriza los esfuerzos en atraerlos.
- Dirígete a los viajeros de ocio mediante promociones en agencias de viajes online (OTA) y canales directos.
- Ofrece tarifas especiales para atraer a subsegmentos de viajeros como personas mayores, residentes locales y miembros de clubes y asociaciones.
- Dirígete a los viajeros de negocios dirigiéndote a las empresas locales con ofertas de tarifas especiales y ventajas a cambio de un compromiso anual mínimo de noches de habitación.
- En lugar de ofrecer tarifas corporativas fijas, ofrece tarifas dinámicas que puedan subir y bajar en función de lo ocupado que estés.
- Investiga empresas, agencias de viajes y planificadores que organicen reuniones y actos en tu región y ponte en contacto con ellos para ofrecerles tarifas de grupo.
- Asóciate con tu organización local de marketing de destinos (DMO) y la oficina de turismo para participar en promociones y licitaciones de congresos y actos en toda la ciudad.
- Dirígete a los viajeros mixtos o “bleisure”, que combinan negocios y ocio en el mismo viaje y suelen quedarse más tiempo.
Precios por canal de distribución
Otra estrategia de precios consiste en ofrecer tarifas y condiciones de reserva diferentes en los distintos canales de distribución. Para los hoteles más pequeños, los principales canales de reserva son:
- Directo (página web del hotel, teléfono, correo electrónico, sin cita previa)
- OTAs
- Mayoristas
- GDS (Sistema de Distribución Global)
Consejos sobre precios
- Esfuérzate por conseguir un equilibrio de reservas en todos los canales de distribución, dando prioridad a los canales que sean más valiosos y rentables para tu property.
- Si lo exige el contrato, esfuérzate por mantener la paridad de tarifas con las OTAs, asegurándote al mismo tiempo de que nunca subcoticen tus tarifas directas.
- Si no se exige la paridad de tarifas (la normativa puede variar según la región), ofrece las mejores ofertas en tus canales directos y anuncia una “garantía de mejor tarifa” en tu sitio web.
- Participa en las promociones de las OTA para impulsar las reservas en fechas de baja demanda. Pero no te excedas: las comisiones pueden erosionar tu tarifa media y aumentar los costes de distribución.
- Ponte en contacto con mayoristas y bancos de camas que reserven habitaciones en tu región para ofrecerles tarifas netas.
- Si aún no estás incluido en el GDS, considera la posibilidad de hacerlo para tener acceso a agencias de viajes y gestores de viajes de empresa de todo el mundo.
- Cuando la demanda sea alta, cierra las OTA, los mayoristas y otros canales de distribución de bajo precio y alto coste.
Sección Quinta:
¿Cómo saber si tu precio es correcto?
Con tantos factores y estrategias a tener en cuenta, no siempre es fácil saber si estás tomando las decisiones de precios correctas. Para saber si tus tarifas son demasiado altas, demasiado bajas o simplemente correctas, busca estas señales.
Precio demasiado bajo
- Tu ritmo de reserva es superior al normal.
- Te vendes más rápido que la competencia.
- Los huéspedes hablan maravillas de tu hotel.
- Las valoraciones recientes son más altas de lo normal.
Precio demasiado alto
- Tu ritmo de reservas está por debajo de lo normal.
- Tus competidores se venden antes que tú.
- Los clientes se quejan de los precios o del valor.
- Las valoraciones recientes son más bajas de lo normal.
Aumentar la percepción del valor
Presta atención a las señales, pero intenta no reaccionar de forma exagerada. Si los huéspedes se quejan ocasionalmente de los precios pero tu ritmo de reservas sigue siendo fuerte, no es razón suficiente para cambiar toda tu estrategia de precios. Busca patrones continuos.
Y recuerda, no mires el precio sólo como una cifra aislada, sino como una propuesta de valor, centrándote en lo que te hace único para tu público objetivo, a fin de reducir la exposición a los compradores sensibles al precio.
Hay formas de aumentar la percepción de valor para tus huéspedes sin bajar las tarifas.
- Ofrecer siempre un alto nivel de servicio y calidad acorde con los precios.
- Establece expectativas realistas de la experiencia del huésped y esfuérzate por superarlas.
- Ofrece comodidades y servicios de valor añadido, como una mejora, un regalo de bienvenida o desayuno, Wi-Fi o aparcamiento gratuitos.
Sección sexta:
Precios automatizados: Eliminando las conjeturas en las decisiones sobre tarifas
Con tantas partes móviles, gestionar los precios con eficacia es prácticamente imposible hacerlo solo. Afortunadamente, existe una solución diseñada especialmente para hoteleros independientes con tiempo limitado.
El software de precios automatizado elimina las conjeturas y la emoción de las decisiones de precios, liberando a los ocupados hoteleros para que puedan centrarse en otras tareas. Estas son sólo algunas de las ventajas.
Fácil de usar
A diferencia de los sistemas de gestión de ingresos, el software es rápido de aprender y sencillo de manejar, y sólo requiere unas pocas horas de tiempo a la semana.
Precios optimizados
La solución recopila datos sobre la demanda del mercado, las tarifas de la competencia y la demanda interna, y los introduce en sus potentes algoritmos para obtener la tarifa óptima para cada huésped.
Decisiones automatizadas sobre precios
Los precios se personalizan por categoría de habitación, plazo de entrega y duración de la estancia, obteniendo el máximo valor de cada reserva.
Precios dinámicos 24/7
Los precios se actualizan automáticamente en el PMS varias veces al día, todos los días, incluidos los fines de semana, con hasta 18 meses de antelación.
Flexibilidad
Elige entre la automatización total y el modo recomendación, que permite al usuario revisar las tarifas y hacer ajustes antes de subirlas al PMS.
Control
El hotel conserva el control total sobre los objetivos y estrategias de precios, las tarifas mínimas y máximas, los precios fijos y el nivel de agresividad preferido.
Más ingresos
Con la tarificación automatizada, los hoteles disponen de los datos y las herramientas que necesitan para superar los objetivos de ingresos, obteniendo un 22% más de ingresos de media año tras año. [1]
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RoomPriceGenie - Caso práctico - Exactamente, ¿cuántos ingresos adicionales genera un sistema Revenue Management? Mayo de 2022.
Sección Séptima:
Haga realidad su potencial de ingresos
Un hotel es una gran inversión. Con estrategias de precios inteligentes, los operadores pueden tener más confianza en que no están subvalorando las habitaciones y dejando dinero sobre la mesa, ni sobrevalorando las habitaciones y perdiendo reservas. Están optimizando el rendimiento cada día.
Hoy en día, la automatización está transformando las operaciones hoteleras. Los hoteles tienen un PMS para automatizar el registro, un software de contabilidad para automatizar la teneduría de libros y un gestor de canales para automatizar la distribución. Sin embargo, muchos hoteleros siguen gestionando los precios manualmente, lo que hace que el property sea vulnerable a la pérdida de tiempo, los errores en los precios y las oportunidades perdidas.
¿Por qué esforzarse en gestionar los precios cuando un software puede hacerlo mejor y más rápido? Deja que una solución de precios se encargue de las tareas cotidianas para que puedas centrarte en lo que mejor sabes hacer: atender a los clientes, apoyar a tu equipo y dirigir un property con éxito.
Sección octava:
Ahora es el momento de adoptar los precios automatizados
La automatización está cambiando el negocio del alojamiento. Ayuda a los hoteleros a tomar decisiones más inteligentes y les libera para atender mejor a los clientes y apoyar a su equipo. Esto es especialmente importante para los pequeños establecimientos con recursos limitados.
Hoy en día, los hoteles que utilizan software automatizado de fijación de precios tienen una clara ventaja sobre los que no lo hacen. Tienen más tiempo, menos estrés y más ingresos. Sin embargo, la adopción de estas herramientas está siendo tan rápida que no pasará mucho tiempo antes de que se conviertan en la corriente dominante, y los establecimientos que no dispongan de software de precios se encontrarán en grave desventaja. Ahora es el momento de poner en marcha la tarificación automatizada. No sólo obtendrás más ingresos mientras duermes, sino que dormirás más tranquilo.
