El año nuevo es un buen momento para reflexionar, empezar de cero y hacer propósitos.
En 2026, con tanta incertidumbre en la economía y en el comportamiento de los viajeros, también es el momento perfecto para decir adiós a los hábitos de fijación de precios obsoletos. Especialmente aquellos que están mermando silenciosamente tus resultados.
RoomPriceGenie trabaja con miles de propietarios de hoteles independientes, directores generales y gestores de ingresos de todo el mundo, y estos son cinco hábitos que muchos planean abandonar para siempre.
1. Visión estrecha: centrarse únicamente en el precio
El problema: Establecer el precio adecuado es importante, pero una gestión inteligente de los ingresos hoteleros va más allá de la fijación de precios. También tiene que ver con la gestión de la disponibilidad. Si solo ajustas las tarifas, probablemente estés perdiendo oportunidades de obtener ingresos adicionales.
Ejemplo: Tu hotel suele estar completo los sábados, por lo que siempre subes las tarifas. Sin embargo, a menudo se llenan las habitaciones con estancias de una sola noche los sábados y terminas con muchas habitaciones vacías los viernes y domingos. Eso hace que alcanzar tu presupuesto sea un poco difícil.
El mejor hábito: Equilibra los precios dinámicos con controles de disponibilidad inteligentes. Cuando la demanda sea alta, aplica una restricción de estancia mínima en lugar de cobrar las tarifas más altas. Haz más atractiva la oferta con pequeños descuentos para estancias prolongadas. Esto te ayudará a captar estancias más largas, aumentar la ocupación en las noches de temporada baja y obtener más ingresos.
Más información: Guía de estrategias de precios hoteleros
2. Procrastinación: ajustar las tasas demasiado tarde
El problema: En un hotel muy concurrido, es fácil perder de vista los precios. Pero cuando esperas demasiado para responder a los cambios en la demanda, pierdes la oportunidad de optimizar los ingresos.
Ejemplo: Se anuncia un gran evento en tu ciudad. La competencia sube rápidamente sus tarifas, pero tú estás centrado en las operaciones y no te das cuenta del aumento de la demanda hasta que es demasiado tarde. Tus habitaciones ya están reservadas, pero a precios muy por debajo del valor de mercado.
El mejor hábito: Mantente a la vanguardia volviendo a realizar previsiones semanales, vigilando de cerca el ritmo de reservas y actuando con rapidez para ajustar las tarifas. Mejor aún, deja que una solución de gestión de ingresos lo automatice todo por ti, incluso cuando no estés trabajando.
Más información: Guía para simplificar las previsiones
3. Impulsividad: descuentos innecesarios
El problema: Las decisiones manuales sobre los precios pueden verse influidas por las emociones. Cuando las reservas disminuyen, la reacción instintiva es entrar en pánico y reducir drásticamente las tarifas. Pero los descuentos constantes no solo reducen la tarifa media diaria, sino que también enseñan a los huéspedes a esperar a que haya ofertas.
Ejemplo: Preocupado por una semana inusualmente tranquila, decides participar en una promoción de una OTA que ofrece un gran descuento para intentar llenar las habitaciones. Pero el problema no era la demanda, sino que las reservas llegaban más tarde de lo habitual. Ahora tienes todas las habitaciones reservadas, pero a tarifas innecesariamente bajas (y con altas comisiones).
El mejor hábito: Ofrece descuentos de forma intencionada, no por defecto. Utiliza barreras de precios para recompensar determinados comportamientos de reserva, como reservas anticipadas, estancias más largas o llegadas en noches de temporada media. Mantén tus mejores tarifas públicas y reserva tus mejores ofertas para cuando realmente las necesites.
Más información: Descuentos estratégicos para hoteles independientes
4. Reactividad: perseguir los precios de la competencia
El problema: Es importante estar al tanto de la competencia, pero igualar (o intentar superar siempre) sus tarifas sin tener en cuenta el contexto es una visión cortoplacista. Es posible que tengan objetivos, disponibilidad o combinaciones de negocios diferentes. Y puede que estén siguiendo los precios de otros sin una estrategia clara, lo que puede derivar rápidamente en una guerra de precios.
Ejemplo: Un hotel cercano baja sus tarifas de repente. Tú haces lo mismo, por miedo a que ellos sepan algo que tú no sabes. Pero ellos han tenido una cancelación de última hora de un grupo, mientras que tus reservas iban según lo previsto. Acabas de perder ingresos sin motivo alguno.
El mejor hábito: Utiliza los precios de la competencia como guía, no como modelo. Céntrate en tus propias previsiones, tendencias de demanda y objetivos de ingresos. Una buena solución de gestión de ingresos te ayudará a mantener tu competitividad, pero también a tener confianza en tu propia estrategia.
Más información: Cómo fijar precios por habitación que superen a los de la competencia
5. Conjeturas: grupos con precios erróneos
El problema: Los grupos pueden ser excelentes para llenar habitaciones, especialmente en temporada baja. Pero si ofreces grandes descuentos sin tener en cuenta la demanda, la disponibilidad o el potencial de ingresos total, es posible que estés sacrificando reservas de mayor valor.
Ejemplo: Ansioso por conseguir clientes, aceptas una reserva de grupo con un gran descuento durante un fin de semana festivo. Cuando la demanda aumenta más tarde, te quedas con habitaciones a precios muy bajos que podrían haberse vendido a un precio mucho más alto.
El mejor hábito: Compara siempre el valor del grupo con los ingresos transitorios previstos mediante un análisis de desplazamiento (incluidos los gastos en restauración y servicios auxiliares). Un sistema de gestión de ingresos con una herramienta de fijación de precios para grupos puede ayudarte a tomar la decisión correcta.
Más información: 7 formas de que los hoteles capten negocios rentables de grupos
Comprométete a ser un mejor hotel Revenue Manager en 2026
Los viejos hábitos son difíciles de romper, especialmente cuando tienes poco tiempo y desempeñas múltiples funciones. Pero la buena noticia es que hay ayuda disponible. Con la solución adecuada para la gestión de ingresos hoteleros, puedes:
- Automatiza los controles de disponibilidad, como la estancia mínima.
- Reacciona rápidamente a los cambios en la demanda.
- Saber cuándo mantener las tarifas o aplicar descuentos estratégicos.
- Sigue los precios de la competencia sin copiarlos ciegamente.
- Precio de las reservas de grupo basado en el valor total y el coste de oportunidad.
Que 2026 sea el año en el que digas adiós a los malos hábitos de fijación de precios y hagas las paces con unos ingresos más elevados.
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