Glosario Revenue Management

Negociado - Sub-segmento Transitorio

Definición

El sub-segmento de mercado negociado (sub-segmento transitorio) son viajeros individuales que reservan habitaciones a tarifas con descuento ofrecidas a través de contratos que se han negociado previamente entre el hotel y un cliente corporativo, asociación u organización. A menudo se trata de viajeros de negocios, consultores, contratistas y/o empleados de la administración.

Cómo utilizarlo

Este subsegmento del mercado proporciona a los hoteles un flujo constante de ingresos procedentes de los empleados o miembros de las organizaciones contratantes, y permite a éstas ofrecer tarifas más asequibles a su equipo/miembros. Este subsegmento es valioso para posicionar el property como opción preferida para los viajeros de negocios, mejorando con el tiempo la reputación del property entre otros clientes corporativos.

Fórmula

N/A

Términos relacionados

Viajes de Empresa, Tarifa Fija, Contrato a Largo Plazo, Revenue Management, Gestión de Inventario, Coste de Adquisición, Segmento Transitorio
“Este subsegmento de mercado permite a los hoteleros fomentar la repetición de huéspedes individuales y corporativos, que generalmente serán los huéspedes más rentables. Este subsegmento también es valioso, ya que puede ayudar a un property a mantener una rentabilidad constante, incluso en periodos de baja demanda, ya que ofrece un grupo preexistente de viajeros potenciales con un coste de adquisición más bajo y con mucho menos esfuerzo que conseguir el negocio transitorio tradicional (puesto que las tarifas y las condiciones ya están prenegociadas con la organización).”

Tim Boersma

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