Revenue Management Glossar

Ausgehandelt - Transientes Teilsegment

Definition

Das Teilsegment des verhandelten Marktes (transientes Teilsegment) sind Einzelreisende, die Zimmer zu ermäßigten Preisen buchen, die im Rahmen von Verträgen angeboten werden, die zwischen dem Hotel und einem Firmenkunden, einem Verband oder einer Organisation im Voraus ausgehandelt wurden. Dazu gehören häufig Geschäftsreisende, Berater, Auftragnehmer und/oder Regierungsangestellte.

Wie man es benutzt

Dieses Teilsegment des Marktes bietet Hotels eine konstante Einnahmequelle durch Mitarbeiter oder Mitglieder der vertragsschließenden Organisationen und ermöglicht es den Organisationen, ihren Teams/Mitgliedern günstigere Preise anzubieten. Dieses Teilsegment ist wertvoll, um das property als bevorzugte Option für Geschäftsreisende zu positionieren, was den Ruf des property bei anderen Firmenkunden mit der Zeit stärkt.

Formel

K.A.

Verwandte Begriffe

Geschäftsreisen, Festpreis, langfristiger Vertrag, Revenue Management, Bestandsmanagement, Anschaffungskosten, Transient Segment
“Dieses Marktsegment ermöglicht es Hoteliers, wiederkehrende Individual- und Geschäftsreisende zu fördern, die in der Regel die profitabelsten Gäste sind. Dieses Teilsegment ist auch deshalb so wertvoll, weil es einem property dabei helfen kann, selbst in Zeiten geringer Nachfrage eine konstante Rentabilität aufrechtzuerhalten, da es einen bereits bestehenden Pool potenzieller Reisender mit geringeren Akquisitionskosten und viel weniger Aufwand als das traditionelle Transientengeschäft bietet (da die Raten und Bedingungen bereits im Voraus mit dem Unternehmen ausgehandelt wurden).”

Tim Boersma

Tim Boersma
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