Glosario Revenue Management

Efecto multiplicador

Definición

En la gestión de ingresos hoteleros, el Efecto Multiplicador se refiere al impacto amplificado que tienen en los ingresos totales las estancias de varias noches y los flujos de ingresos auxiliares (como F&B, spa, aparcamiento, etc.). Una decisión que afecte a los ingresos por habitación -como precios, restricciones o promociones- puede generar un valor mucho mayor si se tienen en cuenta las estancias más largas o el gasto de los huéspedes.

Cómo utilizarlo

Los gestores de ingresos analizan el efecto multiplicador para comprender cómo las estancias de varias noches y los gastos complementarios (como los servicios de restauración o spa) amplifican el impacto total en los ingresos de cada reserva, ayudándoles a dar prioridad a los huéspedes más rentables.

Fórmula

No existe una fórmula única, pero el concepto suele evaluarse a través de: Valor total de la reserva = (Precio de la habitación × Número de noches) + Gasto accesorio

Términos relacionados

TRevPAR, Ingresos Complementarios, Duración de la Estancia (LOS), Optimización de Ingresos, Índice de Valor del Huésped
“Una estancia más larga con servicios añadidos no es una reserva más: es un multiplicador de ingresos. Las decisiones inteligentes de hoy pueden desbloquear capas de valor oculto”.”

Hendrik Niehues

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