Glosario Revenue Management

Demanda inelástica

Definición

La demanda inelástica se produce cuando los cambios en el precio tienen poco o ningún efecto sobre la cantidad de un producto o servicio que compran los consumidores. En un contexto hotelero, esto significa que los clientes siguen reservando habitaciones aunque los precios aumenten o disminuyan, a menudo por necesidad, alternativas limitadas o urgencia.

Cómo utilizarlo

Los gestores de ingresos identifican la Demanda Inelástica cuando: Los cambios de precio (al alza o a la baja) no afectan significativamente al volumen de reservas, los acontecimientos, las vacaciones o las temporadas altas impulsan la demanda independientemente de la tarifa, el hotel sirve a un nicho de mercado o tiene poca competencia local o los huéspedes reservan por razones que van más allá del precio (por ejemplo, ubicación, comodidad, fidelidad).

Fórmula

Se mide mediante la Elasticidad Precio de la Demanda (EPD): PED = (% Variación de la Cantidad Demandada) ÷ (% Variación del Precio)

Términos relacionados

Demanda elástica, sensibilidad al precio, optimización de ingresos, segmentación de la demanda, fijación dinámica de precios
“Cuando la demanda es inelástica, el precio se convierte en una herramienta, no en un riesgo. Es una señal para optimizar la rentabilidad sin preocuparse de perder negocio”.”

Sarah Kock

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