Glosario Revenue Management

Demanda incremental

Definición

La Demanda Incremental se refiere a las solicitudes de reserva adicionales que se espera que se produzcan entre la fecha actual y la fecha de llegada. Representa la parte de la demanda que aún no se ha materializado, pero que es probable que se reserve basándose en patrones históricos y tendencias actuales.

Cómo utilizarlo

Los gestores de ingresos utilizan la Demanda Incremental para Estimar la ocupación total prevista, tomar decisiones de precios basadas en la recogida prevista, aplicar las restricciones adecuadas (por ejemplo, estancias mínimas) y ajustar la disponibilidad o las estrategias de marketing antes de la llegada.

Fórmula

Demanda Incremental = Demanda Total Esperada - Demanda Actual en Libros (OTB)

Términos relacionados

On-the-Books (OTB), Recogida, Previsión, Curva de Reserva, Demanda sin restricciones
“La demanda incremental da a los gestores de ingresos visibilidad sobre lo que está por venir, ayudándoles a tomar decisiones más inteligentes y rentables antes incluso de que los huéspedes reserven”.”

Tim Boersma

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