Revenue Management Glossar

Inkrementelle Nachfrage

Definition

Die Zusatznachfrage bezieht sich auf die zusätzlichen Buchungsanfragen, die zwischen dem aktuellen Datum und dem Ankunftsdatum erwartet werden. Sie stellt den Teil der Nachfrage dar, der noch nicht eingetreten ist, aber aufgrund historischer Muster und aktueller Trends wahrscheinlich gebucht werden wird.

Wie man es benutzt

Revenue Manager nutzen die inkrementelle Nachfrage, um: die erwartete Gesamtbelegung zu schätzen, Preisentscheidungen auf der Grundlage der erwarteten Belegung zu treffen, geeignete Beschränkungen anzuwenden (z. B. Mindestaufenthalte) und die Verfügbarkeit oder Marketingstrategien im Vorfeld der Ankunft anzupassen.

Formel

Inkrementelle Nachfrage = Erwartete Gesamtnachfrage - Aktueller Bestand (OTB)

Verwandte Begriffe

On-the-Books (OTB), Abholung, Vorhersage, Buchungskurve, uneingeschränkte Nachfrage
“Die inkrementelle Nachfrage gibt den Revenue Managern einen Einblick in das, was noch kommen wird, und hilft ihnen, klügere und profitablere Entscheidungen zu treffen, noch bevor die Gäste buchen.”

Tim Boersma

Tim Boersma
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