Glosario Revenue Management

Fecha límite

Definición

La fecha límite es el plazo acordado previamente en el que las habitaciones no vendidas de un bloque contratado (por ejemplo, una reserva de grupo o de empresa) se devuelven al inventario general del hotel. Después de esta fecha, el hotel ya no está obligado a mantener el bloque de habitaciones reservadas a la tarifa negociada.

Cómo utilizarlo

Los gestores de ingresos y los equipos de ventas utilizan las Fechas Límite para equilibrar el riesgo de mantener el inventario para las reservas de grupos y, al mismo tiempo, maximizar la disponibilidad para los huéspedes que pagan más. Este término suele incluirse en los contratos de grupos para: Establecer expectativas con los clientes, proteger al hotel del inventario no vendido en el último minuto y dar tiempo para revender las habitaciones no utilizadas a precio de mercado.

Fórmula

N/A

Términos relacionados

Bloqueo de habitaciones, Reserva de grupos, Cláusula de desgaste, Gestión de inventario, Recogida en bloque
“La Fecha Límite da a los hoteleros la flexibilidad necesaria para proteger los compromisos de los grupos, al tiempo que libera las habitaciones no vendidas para la venta general, garantizando que no se pierda ninguna oportunidad de ingresos”.”

Hannah Lee

Hannah Lee
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