Glosario Revenue Management

Punto de equilibrio - En unidades e ingresos

Definición

El Punto de Equilibrio (PEE) es el nivel de ventas -medido en habitaciones por noche (RN) o ingresos- en el que los ingresos totales cubren todos los costes fijos y variables, lo que da lugar a cero beneficios o pérdidas. Para los hoteleros, esta métrica es esencial para comprender el rendimiento mínimo necesario para evitar operar con pérdidas.

Cómo utilizarlo

En la gestión de ingresos, el Punto de Equilibrio ayuda a determinar el número de habitaciones que deben venderse, o los ingresos que deben generarse, para cubrir los costes operativos. Conocer tu PEB te permite Establecer estrategias de precios realistas, controlar los umbrales de rentabilidad, evaluar el impacto financiero de las promociones o descuentos y apoyar las decisiones presupuestarias y de inversión. Los gestores de ingresos utilizan el BEP para evitar la infravaloración y asegurarse de que el hotel cubre todos los costes antes de aspirar a la rentabilidad.

Fórmula

Para las Habitaciones Noches (RN): BEP (Noches Habitación) = Costes Fijos / (Average Daily Rate - Coste Variable por RN) Para Ingresos: Ratio de Rentabilidad Marginal = (ADR - Coste Variable por RN) / ADR BEP (Ingresos) = Costes Fijos / (ADR - Coste Variable por RN)

Términos relacionados

Average Daily Rate (ADR), RevPAR (Ingresos por Habitación Disponible), Costes Fijos y Variables, Margen de Contribución, Cuenta de Resultados
“Conocer el umbral de rentabilidad es fundamental en la gestión de ingresos: te indica el umbral mínimo que debes alcanzar antes de obtener beneficios, lo que te permite tomar decisiones operativas y de precios más inteligentes”.”

Hendrik Niehues

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