Revenue Management Glossar

Break-Even-Punkt - in Einheiten und Einnahmen

Definition

Der Break-Even-Point (BEP) ist das Umsatzniveau - gemessen in Zimmernächten (RN) oder Umsatz -, bei dem die Gesamteinnahmen alle fixen und variablen Kosten decken, sodass kein Gewinn oder Verlust entsteht. Für Hoteliers ist diese Kennzahl wichtig, um zu wissen, welche Mindestleistung erforderlich ist, damit sie nicht in die Verlustzone geraten.

Wie man es benutzt

Im Revenue Management hilft der Break-Even Point dabei, die Anzahl der Zimmer zu bestimmen, die verkauft werden müssen, oder die Einnahmen, die erzielt werden müssen, um die Betriebskosten zu decken. Wenn du deinen BEP kennst, kannst du: realistische Preisstrategien festzulegen, Rentabilitätsschwellen zu überwachen, die finanziellen Auswirkungen von Werbeaktionen oder Rabatten zu bewerten und Budgetierungs- und Investitionsentscheidungen zu unterstützen. Revenue Manager nutzen den BEP, um eine zu niedrige Preisgestaltung zu vermeiden und um sicherzustellen, dass das Hotel alle Kosten deckt, bevor es die Rentabilität anstrebt.

Formel

Für Zimmerübernachtungen (RN): BEP (Zimmerübernachtungen) = Fixkosten / (Average Daily Rate - Variable Kosten pro RN) Für den Umsatz: Grenzertragsrate = (ADR - Variable Kosten pro RN) / ADR BEP (Umsatz) = Fixe Kosten / (ADR - Variable Kosten pro RN)

Verwandte Begriffe

Average Daily Rate (ADR), RevPAR (Umsatz pro verfügbarem Zimmer), fixe und variable Kosten, Deckungsbeitrag, Rentabilitätsanalyse
“Die Kenntnis des Break-even-Points ist für das Umsatzmanagement von grundlegender Bedeutung, denn er gibt an, wie hoch die Gewinnschwelle mindestens sein muss, um einen Gewinn zu erwirtschaften, und ermöglicht so intelligentere Preis- und Betriebsentscheidungen.”

Hendrik Niehues

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