Glosario Revenue Management

Precio de la oferta

Definición

Un precio de oferta es la tarifa más baja que un property aceptará por una habitación en una noche determinada, lo que ayuda a equilibrar la demanda, la ocupación y los ingresos. El precio de oferta no es un valor estático; de hecho, puede cambiar en función de diversos factores, como la demanda actual y prevista, los patrones de reserva, la ventana de reserva y el rendimiento de la competencia. Generalmente, si un hotel aún tiene habitaciones sin vender cuando se acerca la fecha de llegada, el precio de oferta disminuirá en un intento de atraer más reservas.

Cómo utilizarlo

Fijando un precio de oferta, los hoteles pueden controlar qué segmentos de la demanda están dispuestos a aceptar en diferentes momentos. Por ejemplo, si un hotel sabe que se celebra un gran evento musical durante una semana determinada, podría aumentar sus precios de puja en las reservas de grupos para atraer más negocio del segmento de ocio durante esta época tan rentable. Los precios de oferta también suelen aplicarse a los anuncios en las OTAs y otros canales de distribución online, lo que facilita determinar qué canales y segmentos son rentables en función de las tarifas que son capaces de asegurar.

Fórmula

N/A

Términos relacionados

ADR, RevPAR, Ocupación, Revenue Management, Estrategia Revenue Management, Precios dinámicos, RMS, Sistema Revenue Management, Precios en la sombra, Coste Group Displacement, Modelo Group Displacement, Reservas de grupos, Contrato a largo plazo
“Los precios de oferta son útiles para establecer estrategias eficaces de gestión de ingresos y mantener la rentabilidad a largo plazo. Utilizar precios de oferta ayuda a los hoteleros a tomar mejores decisiones, basadas en datos, cuando evalúan posibles reservas de grupos o contratos a largo plazo, asegurándose de que siempre aceptan la reserva que ofrece el mejor resultado económico.”

Hannah Lee

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