Glosario Revenue Management

Índice de tarifa media (ARI, índice ADR)

Definición

El Índice de Tarifa Media (ARI/ADR Index) es una métrica utilizada para comparar la ADR de tu property durante un periodo de tiempo determinado con la ADR de los hoteles de tu competencia en el mismo periodo de tiempo. Se expresa en porcentaje y sirve para comprender cómo se comparan tus precios con los de hoteles similares de la zona.

Cómo utilizarlo

Un ARI superior a 100% es un indicio de que tu property está superando a tu competencia, ya sea debido a una estrategia de preciosq eficaz o porque has establecido con éxito una propuesta de valor premium. Un ARI inferior a 100% indica que estás obteniendo menos ingresos que tu competencia; si el precio más bajo se debe a una decisión estratégica de precios para ganar cuota de mercado, eso no requiere ninguna actualización, pero si no es así, es probable que estés infravalorando tus habitaciones (en comparación con lo que los huéspedes están dispuestos a pagar).

Fórmula

Calcula tu ARI dividiendo el ADR de tu property durante el periodo dado por el ADR de tu competencia durante el mismo periodo, y luego multiplica esa cifra por 100.

Términos relacionados

Ocupación, ADR, RevPAR, Compset, Índice ADR, Revenue Management, Reputación online, Cuota de mercado
El ADR es una métrica importante para los hoteleros, por lo que calcular tu ARI (que muestra cómo se compara tu ADR con el de tu competencia durante un periodo de tiempo determinado) es una forma importante de asegurarte de que estás fijando precios competitivos, independientemente de cómo cambie el mercado.

Hannah Lee

Hannah Lee
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