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El papel del Revenue Management ha experimentado cambios significativos a lo largo del tiempo y ha evolucionado hasta convertirse en Total Profit Manager. Los Revenue Managers son ahora responsables de optimizar todos los flujos de ingresos y de gestionar los costes asociados. En vista del aumento de los costes de distribución, es crucial optimizar las estrategias, lo que incluye tanto su reducción como el aumento de los ingresos procedentes del sitio web de la empresa. Este cambio ha dado lugar a una relación más estrecha entre los Revenue Managers y los Directores de Marketing. Una cuestión que se plantea es cómo estas dos funciones pueden compartir conocimientos y comprender las responsabilidades de la otra.
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