Cuando se trata de la estrategia de precios, los hoteleros vigilan de cerca los hoteles de la competencia, pero a menudo descuidan los alquileres vacacionales.
Y eso es una oportunidad perdida. Los viajeros no sólo miran los hoteles cuando planifican un viaje. Miran todo tipo de opciones de alojamiento, incluidos los alquileres vacacionales. Si no prestas atención, podrías estar fijando mal el precio de tus habitaciones y perdiendo reservas sin darte cuenta.
Los alquileres vacacionales (RV), también conocidos como alquileres de corta duración (RCP) o alquileres privados, suelen ser malinterpretados por los hoteleros. Aclaremos algunas percepciones erróneas habituales.
Mito #1: Los alquileres de corta duración son una pequeña parte del mercado
¿$129 mil millones se considera "ínfimo"? Porque esa es la cantidad de ingresos que generaron los alquileres a corto plazo en 2023.
Las RTS representan alrededor del 14,2% de los $908.000 millones del mercado mundial del alojamiento, según Skift - y hasta 20% en EE.UU.
Y están creciendo rápidamente. Desde la pandemia, los ingresos por alquiler vacacional han aumentado en Norteamérica, Latinoamérica, Europa y Asia-Pacífico.
Aunque algunas ciudades están tomando medidas enérgicas con normativas más estrictas (o prohibiciones directas), los alquileres a corto plazo no van a ir a ninguna parte. Es hora de que los hoteles empiecen a tratarlos como los competidores directos que son.
Mito #2: Los alquileres vacacionales no están en el radar de la mayoría de los viajeros
Piénsalo otra vez. Aunque no prestes atención a los alquileres a corto plazo, los viajeros sí lo hacen.
Las RTV aparecen junto a los hoteles en Booking.com, Expedia, Google Hotel Search y Tripadvisor, no sólo en Airbnb y Vrbo. Un viajero que busque un hotel podría distraerse fácilmente con una tentadora oferta de alquiler vacacional y no volver la vista atrás.
Si los alquileres a corto plazo aparecen en las búsquedas de tus huéspedes, también deberían estar en tu radar.
Mito #3: Los alquileres vacacionales son siempre más baratos que los hoteles
A primera vista, las RTS pueden parecer la opción más económica, sobre todo porque suelen tener espacio extra y cocinas.
Pero una vez que añades los gastos de servicio y limpieza, los costes por noche pueden dispararse. De hecho, el coste total en la caja de los alquileres vacacionales es de 1.000 euros. 20% más alto por término medio que el precio anunciado en las búsquedas.
Si se tiene todo en cuenta, los hoteles suelen ser la opción más económica, sobre todo para estancias cortas.
Por tanto, no des por sentado que los huéspedes de STR son cazadores de gangas. A menudo, los hoteleros se sorprenden al ver hasta qué punto los precios de los alquileres vacacionales coinciden con los suyos.
Mito #4: Los viajeros sólo reservan alquileres vacacionales cuando necesitan más espacio
No es verdad. Una encuesta de Skift descubrió que la razón #1 por la que los viajeros eligen las RTS no es el espacio, sino la ubicación. Las RTS suelen aparecer en lugares únicos donde no hay hoteles.
¿La segunda y tercera razones? Comodidad para estancias más largas y ahorro de costes.
No se trata sólo de metros cuadrados: los viajeros buscan la combinación adecuada de comodidad, flexibilidad y valor.
Mito #5: Sólo las familias se alojan en alquileres de vacaciones
A las familias y a los grupos les encantan los alquileres de vacaciones, pero no son ni mucho menos los únicos huéspedes.
Cada vez más viajeros en solitario, parejas y profesionales a distancia eligen los alquileres de corta duración, según AirDNA. Muchos prefieren ahora espacios más pequeños, de gama alta, con servicios de primera, en lugar de extensas propiedades de varios dormitorios.
En otras palabras, los huéspedes de STR de hoy en día se parecen mucho a los huéspedes de hotel.
No sólo eso, sino que los huéspedes de STR también reservan con más antelación y se quedan más tiempo, lo que los convierte en un segmento de mercado especialmente atractivo para los hoteles.
Mito #6: Los alquileres de corta duración sólo son populares en destinos vacacionales
En realidad, las RTS son más populares en las ciudades que en las zonas rurales.
En las grandes ciudades, donde los hoteles pueden ser caros, las RTS ofrecen a menudo una opción más espaciosa y económica. Son especialmente atractivas para estancias largas y viajeros preocupados por el precio.
Así que, si crees que los STR no están alejando a los huéspedes de tu hotel urbano, piénsalo otra vez.
Mito #7: Un Apartment no puede competir con un hotel
¿Un apartamento? Puede que no. ¿Cincuenta apartamentos? Eso es otra historia.
Un solo anuncio de STR en una OTA ocupa tanto espacio en los resultados de búsqueda como un hotel de 500 habitaciones. Y hoy en día, muchas RTS están gestionadas por empresas de gestión property profesionales que utilizan sofisticadas estrategias de marketing y fijación de precios, igual que los hoteles.
Así que, si crees que el posicionamiento y los precios de los alquileres vacacionales no son una amenaza directa, puede que te lleves una sorpresa.
Mito #8: Es imposible controlar los precios de los alquileres vacacionales
¡Ya no!
Hasta hace poco, las herramientas de búsqueda de tarifas y fijación de precios sólo comparaban hoteles entre sí. Ahora, RoomPriceGenie permite a los hoteles compararse con el mercado de alquiler vacacional e incorporar los datos de STR a su estrategia de precios.
Los hoteles acceden a un Cuadro de mando del alquiler vacacional, proporcionando información sobre las siguientes áreas:
- Puntuaciones de la demanda de alquiler vacacional
- Número de anuncios activos (en comparación con la semana pasada)
- Número de noches de habitación vendidas (en comparación con la semana pasada)
- Mediana de tiempo de espera y duración de la estancia
- Comparaciones de índices de ocupación, ADR y RevPAR
- Comparaciones diarias de la demanda hotelera frente a la demanda de alquiler vacacional
Mantén cerca a tus amigos y competidores
Comparándote con todos los competidores -tanto hoteles como alquileres de corta duración- puedes reducir la incertidumbre en los precios y asegurarte de que siempre estás posicionado para maximizar los ingresos.
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