¿Tu hotel confía en la función de precios integrada en tu PMS o channel manager para gestionar las tarifas?
No eres el único. Muchos establecimientos pequeños e independientes, sobre todo los que no tienen un gestor de ingresos, dependen de estas funciones para tomar decisiones sobre precios.
Pero aquí está el truco: esas herramientas sólo pueden llevarte hasta cierto punto.
Exploremos por qué no son suficientes y qué podría estar perdiéndose tu hotel.
¿Qué son las funciones de precios integradas?
Algunos sistemas de gestión property (PMS) y gestores de canales incluyen herramientas básicas de fijación de precios, a menudo denominadas "funciones de rendimiento" o "fijación de precios integrada".
Estas funciones pueden permitir a los hoteles
- Establecer tarifas mínimas y máximas
- Gestiona los precios estacionales y las variaciones de día de la semana
- Aplicar reglas sencillas de tarificación (por ejemplo, subir las tarifas cuando la ocupación llegue a 80%)
¿Ayuda? Claro, pero limitada.
Estos sistemas siguen dependiendo de que tomes decisiones y ajustes manualmente las tarifas en función de lo que ocurre a tu alrededor.
Imagina que tu equipo de fútbol local llega a la final. La demanda se dispara de la noche a la mañana. Pero tu sistema no sabe que se celebra el partido, y cuando te das cuenta y subes las tarifas, tus habitaciones ya están reservadas a precios bajos. Ay.
Ése es el problema de los precios basados en reglas: no entienden el contexto.
¿Ocupación 50% a seis meses vista? Probablemente seas demasiado tacaño.
¿Ocupación 50% el día antes de la llegada? Puede que tengas que bajar los precios.
Pero una regla que dice "subir los precios en 50%" no puede distinguir la diferencia.
Claro que podrías añadir más reglas, pero eso se convierte rápidamente en un lío de lógica difícil de gestionar y aún más difícil de confiar.
No necesitas más complejidad. Necesitas decisiones más inteligentes, basadas en los beneficios y que se adapten al mercado en tiempo real.
¿Qué se arriesga con las funciones de fijación de precios incorporadas?
El precio de los hoteles ya no es un juego de "ponlo y olvídalo". La demanda cambia constantemente. Sin las herramientas adecuadas, te arriesgas:
- Perder horas de tiempo en actualizaciones manuales de precios
- Poner un precio demasiado alto o demasiado bajo a tus habitaciones
- Dejar ingresos sobre la mesa reaccionando con demasiada lentitud
¿Cuál es el resultado? Trabajas más, no de forma más inteligente. Y sigues perdiendo valiosas reservas e ingresos.
Cuando se trata de fijar precios, los hoteles necesitan un especialista
Tu PMS está diseñado para gestionar las operaciones del hotel. Tu gestor de canales está diseñado para distribuir tarifas y disponibilidad a través de los canales de reserva online.
Ambas son esenciales para el éxito de tu hotel. Pero utilizar herramientas básicas para gestionar dinámicas de mercado complejas es como utilizar un teléfono plegable en un mundo de smartphones.
Una optimización eficaz de los ingresos requiere soluciones especializadas de fijación de precios que puedan interpretar las señales del mercado y actuar en consecuencia con mayor rapidez que cualquier ser humano.
Cómo funciona una solución de ingresos automatizada
Un sistema de gestión de ingresos (RMS) como el RoomPriceGenie está diseñado para optimizar los precios. No se limita a reaccionar ante la demanda, sino que la predice, teniendo en cuenta..:
- Ritmo de ocupación y reservas de tu hotel
- Demanda y acontecimientos del mercado local
- Precios de la competencia
- Rendimiento histórico
- Día de la semana y estacionalidad
Utiliza esta información para calcular las tarifas óptimas y actualizarlas automáticamente en tu PMS o gestor de canales. ¿Prefieres más control? Puedes cambiar al modo recomendación y aprobar las tarifas antes de que se publiquen.
Por qué una solución de ingresos automatizada cambia las reglas del juego
RoomPriceGenie se creó para hoteles independientes que no tienen tiempo, equipo ni conocimientos técnicos para gestionar los precios manualmente.
En lugar de seguir un conjunto rígido de normas, se adapta a la demanda del mundo real, ayudándote a maximizar los ingresos, reducir el estrés y dedicar tiempo a otras tareas importantes.
Esto es lo que diferencia a un verdadero RMS:
- Prevé la demanda hasta con un año de antelación
- Adapta los precios dinámicamente, varias veces al día si es necesario
- Implementa controles inteligentes, como protección contra sobretensiones y las restricciones de estancia mínima
- Funciona todos los días de la semana: no requiere vacaciones ni pausas para el café
Es como tener un experto en precios a tiempo completo que siempre está a tu disposición.
¿Necesitas ayuda para convencer a los de arriba? Lee: Cómo convencer al director general para incorporar un RMS..
¿Y un RMS integrado en tu PMS?
He aquí una distinción importante: las herramientas de rendimiento integradas en tu PMS no son lo mismo que un RMS integrado en el panel de control de tu PMS.
En RoomPriceGenie, nos hemos asociado con PMS como Resly y Apaleo para que se pueda acceder fácilmente a nuestro RMS dentro de la interfaz del PMS. No es necesario entrar y salir de diferentes sistemas.
Sólo tienes que pulsar un botón y ¡puf! Aparece el RoomPriceGenie, listo para conceder tus deseos de gestión de ingresos.
Es hora de mejorar tus precios
Incluso en un mercado predecible, los precios son cualquier cosa menos predecibles. La demanda puede cambiar con el tiempo, los acontecimientos o incluso una reserva de grupo de última hora. Basarse en reglas básicas no es suficiente para seguir el ritmo. Un RMS totalmente automatizado es la clave para que los hoteles independientes y los grupos multi-property vayan por delante.
Con RoomPriceGenie, los hoteles independientes pueden competir con las grandes marcas en sofisticación de precios sin necesidad de un gestor de ingresos dedicado.
De hecho, en un estudio reciente de 567 hoteles de nueve países, los que utilizaban RoomPriceGenie obtuvieron una media de 19% aumento de los ingresos por habitaciones año tras año a la vez que ahorras un tiempo valioso.
Sencillamente, no puedes obtener ese tipo de resultados sólo con las herramientas incorporadas.
Comienza tu prueba gratuita de RoomPriceGenie y descubre cómo la tarificación automatizada puede transformar la estrategia de ingresos de tu hotel.
Para saber cómo RoomPriceGenie puede ayudarle a aumentar la rentabilidad de su property, inicie su prueba gratuita de nuestra solución automatizada de fijación de precios.
