He aquí cinco tendencias de precios a tener en cuenta, junto con estrategias que te ayudarán a estar al tanto de las oportunidades y por delante de tus competidores.
TREND #1
Sticker Shock: Prepárate para los viajeros sensibles a los precios
Los viajeros, preocupados por la inflación, vigilan más de cerca sus presupuestos y exigen una mejor relación calidad-precio, especialmente los que se alojan en establecimientos económicos y de gama media.
Pero la inflación no sólo ha afectado a los viajeros, sino también a los hoteles. En 2025, puede que sean necesarias nuevas subidas de tarifas para cubrir los crecientes costes de funcionamiento.
Qué hacer:
- Controla de cerca el precio de tus habitaciones para asegurarte de que no son demasiado altos (lo que podría disuadir de hacer reservas) ni demasiado bajos (lo que dejaría dinero sobre la mesa).
- Vigila las tarifas de la competencia, pero evita entrar en guerras de precios que erosionen los márgenes de beneficio y perjudiquen el posicionamiento de precios a largo plazo.
- Recuerda que subir las tarifas suele ser más rentable que aumentar la ocupación, ya que un mayor porcentaje de los ingresos procedentes del aumento de las tarifas va a parar a la cuenta de resultados.
TENDENCIA #2
Demanda más suave: Aumenta la ocupación con estancias más largas
Tras años de fuerte demanda de habitaciones, se espera que este año el crecimiento se suavice en algunas regiones. Una forma de contrarrestarlo es aumentar la duración media de las estancias. Las estancias más largas no sólo aportan más ingresos, sino que también reducen los costes de adquisición y la rotación de habitaciones.
Muchos hoteles aceptan las primeras reservas que llegan, aunque sólo sea por una noche. En fechas de gran afluencia, esto puede impedirte alojar a huéspedes que busquen estancias de varias noches.
Qué hacer:
- Ofrece descuentos para estancias más largas, como un mínimo de tres noches, con descuentos mayores para siete noches o más.
- Aplica restricciones a la duración mínima de la estancia (LOS) en las fechas de mayor demanda para dar prioridad a las reservas más largas y apuntalar la ocupación en las noches valle.
- Utiliza el nuevo RoomPriceGenie Restricciones de estancia mínima para optimizar el inventario de habitaciones y aumentar los ingresos, reduciendo al mismo tiempo los costes de explotación.
TENDENCIA #3
Mano dura contra las OTAs: Recupera tu libertad de precios
Durante años, las OTA como Booking.com y Expedia han aplicado acuerdos de paridad de tarifas, impidiendo a los hoteles ofrecer precios más bajos en sus sitios web, la forma más eficaz de atraer reservas directas. Pero esto está empezando a cambiar.
En los últimos años, países como el Reino Unido, Australia, Japón y Corea del Sur han aplicado leyes para limitar estas restricciones. El año pasado, la Unión Europea se unió al redil, exigiendo a Booking Holdings que eliminara las cláusulas de paridad de tarifas en toda Europa.
Qué hacer:
- Familiarízate con la normativa local sobre paridad de tarifas y aclara las condiciones de tus acuerdos con las OTA.
- Consigue reservas directas ofreciendo una garantía de tarifa más baja (o ventajas exclusivas como desayuno o aparcamiento gratuitos) para que tu sitio web sea la opción más atractiva.
- Ofrece tarifas exclusivas a los suscriptores de correo electrónico. Si las restricciones de paridad de tarifas siguen vigentes en tu zona, esto puede ayudarte a eludirlas, respetando al mismo tiempo los acuerdos con las OTA.
TENDENCIA #4
Aumento de la demanda: Sube tus tarifas mientras duermes
Puede que la gira Eras Tour de Taylor Swift, que ha batido todos los récords, haya terminado, pero otros grandes grupos musicales se lanzarán al circuito mundial en 2025, como Coldplay, Oasis, Ed Sheeran y Dua Lipa.
Los conciertos, conferencias y acontecimientos deportivos pueden crear picos repentinos de demanda, que a menudo pillan desprevenidos a los hoteles. Cuando te das cuenta del aumento, puede que tus habitaciones ya estén reservadas a precios más bajos. Afortunadamente, las herramientas automatizadas pueden ayudarte a responder más rápidamente.
Qué hacer:
- Adelántate a la demanda con el nuevo RoomPriceGenie Protección contra picos de demanda que te avisa de los picos repentinos de reservas para que puedas ajustar las tarifas rápidamente.
- Activa el piloto automático de precios para aumentar automáticamente las tarifas durante los picos de demanda.
- Incluye complementos de valor, como desayuno gratuito o servicios especiales, para mantener la satisfacción de los huéspedes cuando las tarifas sean inusualmente altas.
¿Hasta qué punto es potente el aumento de precios? Durante los conciertos de Taylor Swift en Madrid el año pasado, tres clientes de RoomPriceGenie aumentaron sus ingresos una media de 108% utilizando la Protección contra sobretensiones.
TENDENCIA #5
Incertidumbre en la demanda: Elimina las conjeturas con la automatización
La demanda de habitaciones fluctúa constantemente, y con la incertidumbre económica de 2025 y evolución del comportamiento de los viajerosLa fijación de precios se hará cada vez más compleja.
La fijación dinámica de precios -ajustar las tarifas con frecuencia en función de la demanda- es desde hace tiempo una estrategia básica de los grandes hoteles de marca. Sin embargo, los operadores más pequeños que no cuentan con un gestor de ingresos dedicado suelen carecer del tiempo y los recursos necesarios para seguir el ritmo, lo que les deja en desventaja.
Afortunadamente, la automatización está ayudando a nivelar el terreno de juego. Los hoteles independientes y los pequeños grupos hoteleros tienen ahora acceso a software de gestión de ingresos diseñado para hoteles con poco tiempo para la gestión de ingresos, lo que facilita seguir siendo competitivos.
Qué hacer:
- Adopta precios dinámicos para aprovechar los periodos de alta demanda y llenar los huecos durante las fechas de baja demanda.
- Ahorra tiempo y elimina las conjeturas adoptando sistema de gestión de ingresos como el RoomPriceGenie, garantizando que tus tarifas estén siempre alineadas con la demanda.
- Concierta una reunión hoy para iniciar tu prueba gratuita de 14 días.
Seguir las tendencias
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