Der Betrieb eines Beherbergungsunternehmens ist eine Menge Arbeit, und bei all dem, was zu tun ist, stehen für Hoteliers in der Regel die Gäste immer an erster Stelle. Andere Aufgaben, wie die Preisgestaltung der Zimmer, sind oft zweitrangig. Die Realität ist, dass Sie, wenn Sie sich nicht um die Preisgestaltung bemühen und sich nur auf Ihre Gäste konzentrieren, Geld auf dem Tisch liegen lassen und sich Einnahmen entgehen lassen. Und wenn Sie Ihre Preise nicht richtig gestalten, haben Sie weniger Geld, um in die Verbesserung Ihres Hotels und des Gästeerlebnisses zu investieren.
Während sich Neuseeland von der Pandemie erholt, sieht die Nachfrage nach Hotels und Unterkünften anders aus als vor der COVID. Aus diesem Grund müssen Sie einen neuen Ansatz für die Preisgestaltung wählen, um sicherzustellen, dass Sie alle Chancen nutzen... vor allem in der kommenden Sommersaison!
In diesem Artikel möchten wir Ihnen einige Ideen geben, wie Sie das Ertragspotenzial Ihrer Immobilie erschließen können.
Was sind also die verpassten Chancen, die wir oft sehen?
Pauschalpreise für das ganze Jahr oder nur zwei saisonale Tarife
Auch wenn die reale Welt viel differenzierter ist, ist die Pauschalpreisgestaltung für viele Hotels Standard, vor allem wegen der Einfachheit. Es ist viel einfacher und weniger zeitaufwändig, nur einen oder zwei Saisonpreise zu haben und diese auf Ihren Hotelkanälen zu veröffentlichen, als mehrere Preispläne zu haben, die manuell aktualisiert werden müssen.
Laut Micrometrict sagen 85% der Reisenden, dass der Preis bei der Entscheidungsfindung entscheidend ist. Und in der dynamischen Welt von heute bedeutet die Beibehaltung von Pauschalpreisen, dass man entweder zu viel verlangt und Buchungen verpasst oder zu wenig verlangt und Geld auf dem Tisch liegen lässt.
Pauschalpreise sind unter Hoteliers weit verbreitet, die nur ungern in Hoteltechnologie, wie z.B. Revenue Management Software, investieren. Und da die Hoteltechnologie immer einfacher zu bedienen und erschwinglicher wird, ist die dynamische Preisgestaltung für jeden Eigentümer und Betreiber von Hotels in Neuseeland zugänglich.
Zu wenig aufgeladen
Die meisten Hotels würden mehr Umsatz machen, wenn sie im Durchschnitt mehr verlangen würden. Untersuchungen haben gezeigt, dass dies auf eine Kombination aus der Angst vor leeren Zimmern, dem Wunsch, die Bewertungen nicht zu verschlechtern, oder einfach darauf zurückzuführen ist, dass die treuen Gäste an die Preise gewöhnt sind. Untertarifliche Preise sind in der Regel in kleineren Unterkünften häufiger anzutreffen als in größeren internationalen Hotelketten.
Einige der eindeutigen Anzeichen, die auf niedrige Preise hindeuten (wie z.B. eine zu schnelle Auslastung, das Auslassen von Sonderveranstaltungen und das Übersehen des 'Preis-Leistungs-Verhältnisses' auf OTAs) werden oft übersehen. Durch das Ignorieren dieser Indikatoren erkennen die Immobilien oft nicht ihren wahren Wert und verpassen daher mehr Einnahmen.
Keine wochentäglichen Preise
Für fast alle Geschäftshotels ist der Montag schlechter als der Mittwoch. Und für viele Freizeithotels ist der Samstagabend beliebter als der Freitag. Aber oft wenden die Hotels für jeden Wochentag den gleichen Preis an.
Sie müssen auf die unterschiedliche Nachfrage an den einzelnen Wochentagen reagieren, indem Sie für jeden Tag andere Preise verlangen. Ein Hotel, das seine Zimmer am Montag billiger anbietet, wird wahrscheinlich montags mehr Gäste bekommen. Und wenn sie für Buchungen an einem Mittwoch mehr verlangen, werden sie aufgrund der Nachfrage auch mehr Einnahmen erzielen. Durch die Berücksichtigung der Wochentagszyklen würden die Hotels von mehr Buchungen und Einnahmen profitieren.
Versäumnis, auf Nachfrageänderungen (rechtzeitig) zu reagieren
Die Preisgestaltung ist nicht etwas, das Sie einfach festlegen und vergessen können. Die Nachfrage nach Immobilien ändert sich ständig, und da es immer mehr Last-Minute-Buchungen gibt, sollten die Preise dynamisch sein. Die Realität ist, dass eine dynamische Preisgestaltung nur mit einem automatisierten Preisgestaltungstool möglich ist.
Wenn Sie nicht in der Lage sind, Zeiträume mit niedrigen und hohen Buchungszahlen rechtzeitig zu erkennen, führt dies zu geringeren Einnahmen. Wenn Sie früh im Voraus gebucht werden, sollten Sie die Preise erhöhen. Umgekehrt versäumen es Hoteliers oft, ihre Preise rechtzeitig zu senken, so dass sie in letzter Minute in Panik die Preise fallen lassen. Sie müssen rechtzeitig reagieren, um zu vermeiden, dass die Zimmerpreise am Ende niedriger sind als sonst und Ihnen Einnahmen entgehen. Ein automatisiertes Preissystem wie RoomPriceGenie kann Ihnen dabei helfen, den Überblick über diese sich ständig ändernden Nachfragemuster zu behalten.
Keine Saisonabhängigkeit der Zimmertypen
Dieser letzte Tipp ist eine fortgeschrittenere Strategie, denn er erfordert ein tieferes Verständnis der Nachfragemuster für die verschiedenen Zimmertypen, über die Ihr Haus verfügt. Suiten und Familienzimmer können beispielsweise während der Schulferien oder an Wochenenden beliebter sein, weshalb der Preisunterschied zu den übrigen Zimmertypen in diesen Zeiträumen höher sein sollte. Umgekehrt sind diese Zimmertypen möglicherweise schwerer an Geschäftsreisende zu verkaufen, die mitten in der Woche geschäftlich unterwegs sind, so dass Sie die Preise für diese Zimmertypen senken sollten, um sie zu verkaufen.
Schlussfolgerung
Die richtige Preisgestaltung für Ihre Zimmer ist das Wichtigste, was Sie für Ihr Haus tun können. Viele Hoteliers müssen Gelegenheiten nutzen, um ihre Zimmereinnahmen zu maximieren, was sich auf die Gesamtrentabilität Ihres Hauses auswirkt. Mit den Tipps in diesem Artikel können Sie jedoch mit ein paar einfachen Schritten beginnen, Ihre Zimmereinnahmen zu steigern.
In den dynamischen Märkten von heute kann es eine Herausforderung sein, die Zimmerpreise manuell im Auge zu behalten, vor allem wenn Sie sich auf die Betreuung Ihrer Gäste konzentrieren. Und wenn Sie nicht die Zeit oder die Möglichkeit haben, die kommenden Sommermonate durch effektive Preisstrategien optimal zu nutzen, könnte RoomPriceGenie als automatisiertes Revenue Management System eine großartige Lösung für Sie sein. Schauen Sie sich www.roompricegenie.com an, um mehr zu erfahren und eine kostenlose Testversion zu starten.
