Preisnachlässe sind ein wirksames Mittel, um bei schwacher Nachfrage die Buchungen anzukurbeln. Wenn sie jedoch nicht ausreichend genutzt oder falsch gehandhabt werden, führt dies zu Buchungsverlusten und zu niedrigen Zimmerpreisen. 

In diesem Leitfaden erklären wir, wie du einen strategischen Ansatz für die Rabattierung von Zimmern wählst und die Belegung und den Durchschnittspreis ausbalancierst, um den Umsatz zu maximieren. 

Hier sind ein paar der Themen, die wir behandeln. 

Was ist Hotelzimmer-Rabattierung?

Bei der Rabattierung werden die Zimmerpreise gesenkt, um die Nachfrage zu steigern. Es wird verwendet, um:

• Errege die Aufmerksamkeit von Reisekäufern
• Mehr Buchungen umwandeln
• Geschäfte von Konkurrenten weglocken

Strategisches Diskontieren 

Anstatt ständig Sonderangebote und pauschale Preissenkungen anzubieten, können Hotels mehr Einnahmen erzielen, wenn sie bei der Rabattierung strategischer und gezielter vorgehen.

Zäune bewerten 

Anstatt allen Gästen die gleichen Tarife anzubieten, solltest du bestimmte Segmente ansprechen, indem du eine Vielzahl von Tarifen anbietest und Tarifzäune einrichtest - Bedingungen, die Reisende erfüllen müssen, um sich für Sondertarife zu qualifizieren. 

Preisgrenzen können physisch sein, wie der Zimmertyp oder die Aussicht, oder nicht-physisch, wie Kunden-, Transaktions- und Zeitmerkmale. 

Arten von Rabatten

Zu den üblichen Rabatten gehören:

• Rabatte bei Direktbuchung
• Rabatte für die Aufenthaltsdauer
• Frühbucherrabatte
• Nicht erstattungsfähige Rabatte
• Last-Minute-Rabatte
• Rabatte für Premium-Zimmer

Tipps und Strategien für Hotelzimmer-Rabatte 

Hier ist eine Auswahl der 12 Tipps, die wir in diesem Leitfaden geben:

• Plane im Voraus, um die Nachfragemuster im Laufe des Jahres zu erkennen.
• Beobachte die Tarife der Wettbewerber, um die Marktnachfrage und die Preisgestaltung zu ermitteln.
• Ziele auf bestimmte Termine und Zimmertypen ab, an denen die Abholung langsam ist.  
• Nutze Aufenthaltsbeschränkungen, um sicherzustellen, dass du nur dann Rabatte bekommst, wenn du sie brauchst.
• Verwende prozentuale Rabatte anstelle von festen Beträgen. 
• Biete Zusatzleistungen als Alternative zu Preissenkungen an.

Einfache Preisgestaltung mit der Revenue Management-Lösung

Die Revenue Management Lösung nimmt dir die Angst und das Rätselraten aus dem Preismanagement. Die Software verwaltet die täglichen Zimmerpreise im Namen deines Hotels und stellt sicher, dass du immer die optimale Preisgestaltung hast. 

Richtiger Preis, jede Nacht 

Wenn du mehr über diese wichtigen Preisbegriffe und -strategien erfahren möchtest, schau dir unseren Leitfaden an, Maximierung des Hotelzimmerumsatzes mit strategischer Rabattierung.