Weißt du, wer deine Konkurrenten sind? Sie ist vielleicht nicht der, an den du denkst. In unserem neuen Leitfaden für unabhängige Hotels zeigen wir dir, wie du deine Konkurrenten identifizierst, strategisch mit ihnen konkurrierst und mehr Umsatz und Marktanteile eroberst. 

Hier sind ein paar Highlights aus dem Leitfaden. 

Benchmarking von Wettbewerbspreisen: Jeder Mensch ist anders

Traditionell identifizieren Hotels ihre Konkurrenten anhand der Hauptkriterien, nach denen Reisende entscheiden, wo sie übernachten, z. B. Lage, property Typ, Ausstattung und Gästebewertungen. 

Das Hotel wählt etwa fünf Häuser als primäre Wettbewerber aus, auch Comp Set genannt. Dann entscheidet es, wie es seine Preise im Vergleich zu ihnen positionieren will. 

Hotels können sich jedoch in Bezug auf Belegungsmuster, Ertragsziele und Ertragskompetenz erheblich unterscheiden. Deine Preisstrategien sollten daher so einzigartig und individuell sein wie dein property.

Navigieren in einer sich entwickelnden Wettbewerbslandschaft 

Heute konkurrieren Hotels mit mehr Unterkünften als je zuvor um Buchungen. Reiseplanungsplattformen wie Google, Tripadvisor und OTAs machen es den Reisenden leicht, eine Reihe von Unterkünften zu entdecken und die Ergebnisse nach ihren Vorlieben zu filtern. 

Wenn ein Hotel nur auf einige wenige Konkurrenten achtet - oder gar nicht -, setzt es seine Zimmer wahrscheinlich falsch an und verpasst Umsatzchancen. 

5 Wege, die Preise wettbewerbsfähiger zu gestalten

Um den Preis effektiver zu gestalten, solltest du die folgenden Strategien in Betracht ziehen: 

1. Vergleiche dich mit einer Vielzahl von Wettbewerbern.
2. Beziehe sowohl direkte Konkurrenten als auch Tarifführer in deinen Vergleich mit ein.
3. Vergleiche die Preise mit dem Marktdurchschnitt und nicht mit bestimmten Wettbewerbern.
4. Beziehe deine Belegung und dein Buchungstempo in deine Preisentscheidungen mit ein. 
5. Aktualisiere deine Preise regelmäßig, um auf die veränderte Nachfrage zu reagieren.
   
   

Durch die Beobachtung einer umfassenden Reihe von Wettbewerbern können Hoteliers die Marktnachfrage und die Preissensibilität der Reisenden besser verstehen und die Preise so positionieren, dass sie die wertvollsten Buchungen erhalten. 

So viele Wettbewerber, so wenig Zeit

Wie kann ein vielbeschäftigter Hotelier bei so vielen Konkurrenten "dranbleiben"? Eine automatisierte Revenue-Management-Lösung überwacht die Marktpreise im Namen des Hotels, berechnet die optimalen Tagespreise des Hotels und aktualisiert sie automatisch im PMS.

Eine fortschrittliche Lösung wie RoomPriceGenie überwacht eine Vielzahl von Objekten und berücksichtigt bei den Empfehlungen die Belegung und die individuellen Ratenparameter des Hotels, um sicherzustellen, dass das Hotel immer wettbewerbsfähige Preise hat. 

Wenn du mehr über wettbewerbsfähige Preise erfahren willst, schau dir unseren Leitfaden an: Halte deine Konkurrenten in Schach: Wisse, wer sie sind und wie du sie übertriffst.