Der Winter bringt oft eine Verlangsamung der Buchungen für viele Unterkünfte mit sich, vor allem in Nicht-Ski- oder Ferienorten. Aber lass dich von der flauen Jahreszeit nicht unvorbereitet treffen. Mit den richtigen Strategien kannst du diese ruhigen Monate in eine Zeit mit stabilen Einnahmen und treuen Gästen verwandeln. Hier erfährst du, wie du das Beste aus der Nebensaison machen kannst.
1. Attraktive saisonale Pakete erstellen
Bündele deine Angebote, um einen Mehrwert zu bieten und Gäste anzulocken, die einen Winterurlaub suchen. Du kannst die Unterkunft mit Wellnessangeboten wie Spa-Behandlungen, Saunazugang oder Yogakursen kombinieren.
2. Lokale und regionale Reisende ansprechen
Die Konzentration auf Reisende in der Nähe kann in der Nebensaison den entscheidenden Unterschied ausmachen. Gäste, die mit dem Auto erreichbar sind, buchen eher kurze Wochenendausflüge oder Last-Minute-Aufenthalte. Richte dein Angebot auf diese Gäste aus, indem du Kurzurlaube oder längere Aufenthalte für Fernarbeiter anbietest. Biete Annehmlichkeiten wie Highspeed-WLAN, gemütliche Arbeitsräume oder ermäßigte Preise für längere Aufenthalte, um dein property zur ersten Wahl für diese Zielgruppe zu machen.
3. Optimiere deine Preisstrategie
Eine dynamische Preisgestaltung ist eine wichtige Strategie, um in der Nebensaison wettbewerbsfähig zu bleiben. Nutze ein Revenue Management System, um die Preise automatisch an die Marktnachfrage und die Preise der Konkurrenz anzupassen. Biete Frühbucherrabatte an, um Buchungen zu fördern und flexible Bedingungen, um das Zögern zu verringern bei potenziellen Gästen. Eine gut durchdachte Preisstrategie sorgt dafür, dass deine Preise attraktiv bleiben, ohne die Rentabilität zu beeinträchtigen.
4. Arbeite an deiner Marketingstrategie
Die ruhigeren Monate sind eine Gelegenheit, deine Marketingstrategie zu verbessern. Führe gezielte Kampagnen für bestimmte Zielgruppen in der Nebensaison durch, z. B. für Paare, Rentner und Fernarbeiter. Unterstreiche den Wintercharme deines property durch saisonale Inhalte in den sozialen Medien - denke an gemütliche Kamine, verschneite Landschaften oder Winteraktivitäten. Binde deine Gäste ein, indem du nutzergenerierte Inhalte wie Fotos oder Bewertungen teilst, und behalte dein property in ihrem Gedächtnis.
Da KI-Tools zunehmend Teil der Reiseplanung und -buchung für Reisende werden, solltest du das Beste daraus machen. In diesem Artikel von Daniel Craig auf Hospitalityneterfährst du, wie du KI in deine Content-Marketing-Strategie einbinden kannst.
5. Optimiere die betriebliche Effizienz
In der Nebensaison ist Effizienz das A und O. Passe die Personalstärke an die prognostizierte Belegung an und setze energiesparende Maßnahmen um, wie z.B. die Beheizung nur der belegten Zimmer. Die vorübergehende Schließung ungenutzter Abschnitte deines property kann ebenfalls dazu beitragen, die Kosten zu senken, ohne das Gästeerlebnis zu beeinträchtigen. Diese kleinen Anpassungen können sich erheblich auf dein Endergebnis auswirken und gleichzeitig hohe Servicestandards aufrechterhalten.
6. Nutze die Ausfallzeit, um dein Geschäft zu verbessern
Die Nebensaison ist ein guter Zeitpunkt, um in die Zukunft deines property zu investieren. Aktualisiere deine Website, um sicherzustellen, dass sie für mobile Buchungen optimiert ist und dein Angebot genau wiedergibt. Sorge dafür, dass es einfach und attraktiv ist, direkt bei deinem property zu buchen.
Überprüfe und verfeinere deine Preisstrategien um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Nutze diese Zeit, um Wartungsarbeiten durchzuführen, damit dein property in Topform ist, wenn die Nachfrage wieder steigt.
7. Wende fünf Tipps aus unserem Buch "49 Tipps zur Steigerung deines Umsatzes" an
RoomPriceGenie's "49 Tipps, um deinen Umsatz zu steigern" bietet wertvolle Einblicke in die Maximierung der Einnahmen, ohne die Bank zu sprengen. Wenn du nur ein paar dieser Tipps in der Nebensaison umsetzt, kannst du mehr Buchungen anziehen und die Zufriedenheit deiner Gäste verbessern.
Die Nebensaison ist voll von Opportunity
Der Winter muss nicht gleichbedeutend mit kalten Einnahmen sein. Mit durchdachten Strategien kannst du die kälteren Monate in eine Saison der Möglichkeiten verwandeln.
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