Was ist Hotelvertrieb?
Beim Hotelvertrieb geht es darum, Hotelzimmer auf einer Vielzahl von Buchungskanälen anzubieten, um einen stetigen Strom von Reservierungen und Einnahmen für dein property zu generieren. Dazu gehört, dass du entscheidest, auf welchen Kanälen du gelistet wirst, deine Angebote attraktiv gestaltest und die Preise und die Verfügbarkeit verwaltest.
Wo du dein Property auflisten kannst
Die Vertriebskanäle sind sehr unterschiedlich und bedienen jeweils verschiedene Marktbedürfnisse und bieten unterschiedliche Vorteile. Die fünf wichtigsten Vertriebskanäle sind Direktvertrieb, Online-Reisebüros (OTAs), globale Vertriebssysteme (GDS), Großhändler und Metasearch.
Vertriebsstrategien für unabhängige Hotels
Wenn du auf mehreren Kanälen präsent bist, kannst du eine Vielzahl von Reisenden in verschiedenen Regionen der Welt erreichen.
Mach Direktbuchungen zu einer Priorität, denn sie keine Provision verlangen. Neben Expedia und Booking.com solltest du auch spezielle und regionale OTAs in Betracht ziehen, sowie Großhändler für das Freizeitgeschäft und GDS für das Reisebürogeschäft.
So hebst du deine Angebote hervor
Um dein property von der Konkurrenz abzuheben, solltest du deine Angebote gründlich ausfüllen und detaillierte Informationen über dein property, den Standort, die Ausstattung und andere besondere Merkmale angeben. Füge viele hochwertige Fotos hinzu und antworte umgehend auf Bewertungen.
Verwaltung von Hotelpreisen und Verfügbarkeit
Die richtige Preisgestaltung ist entscheidend, um Buchungen zu erhalten. Wir empfehlen dir, die Preise für deine Zimmer dynamisch an die schwankende Nachfrage anzupassen und die Preise der Mitbewerber genau im Auge zu behalten.
Biete in schwächeren Zeiten Sondertarife und Zusatzleistungen an, um mehr Gäste anzulocken, wobei du die besten Angebote immer für Direktbuchungen reservierst.
Tools für eine einfache Preisgestaltung und Verteilung
Das letzte Teil des Puzzles ist der Einsatz von Technologie, um den Vertrieb und die Preisgestaltung effizient und effektiv zu gestalten.
Mit einem Channel Manager kannst du dich ganz einfach mit einer Vielzahl von Vertriebskanälen verbinden und Preise und Verfügbarkeit über eine zentrale Plattform verwalten.
Und eine automatisierte Revenue Management Software verwaltet die tägliche Preisgestaltung für dich, indem sie die Preise auf der Grundlage von Buchungsmustern und Marktbedingungen anpasst, um den Umsatz über alle Kanäle hinweg zu maximieren.
Lass die Buchungen eintrudeln
Wenn du deinen Ansatz verfeinerst, hast du die Gewissheit, dass du die richtigen Kanäle zu den idealen Preisen ansprichst. Bleib proaktiv und sieh zu, wie dein property floriert.
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