Hier sind fünf Preistrends, auf die du achten solltest - zusammen mit Strategien, die dir helfen, die Chancen zu nutzen und deinen Konkurrenten einen Schritt voraus zu sein.
TREND #1
Sticker Shock: Mach dich bereit für preissensible Reisende
Inflationsmüde Reisende achten stärker auf ihr Budget und verlangen ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis, vor allem wenn sie in Economy- und Midscale-Hotels übernachten.
Aber die Inflation hat nicht nur Auswirkungen auf die Reisenden, sondern auch auf die Hotels. Im Jahr 2025 könnten weitere Ratenerhöhungen notwendig sein, um die steigenden Betriebskosten zu decken.
Was zu tun ist:
- Überprüfe deine Zimmerabnahme genau, um sicherzustellen, dass deine Preise nicht zu hoch (was Buchungen abschrecken könnte) oder zu niedrig (was Geld auf dem Tisch liegen lässt) sind.
- Behalte die Preise der Konkurrenz im Auge, aber vermeide es, dich auf einen Preiskampf einzulassen, der die Gewinnspannen aushöhlt und die langfristige Preispositionierung beeinträchtigt.
- Denke daran, dass eine Erhöhung der Raten oft profitabler ist als eine Erhöhung der Belegung, da ein größerer Prozentsatz der Einnahmen aus der Ratenerhöhung in den Gewinn fließt.
TREND #2
Geringere Nachfrage: Mehr Auslastung durch längere Aufenthalte
Nach Jahren der starken Zimmernachfrage wird das Wachstum in diesem Jahr in einigen Regionen voraussichtlich nachlassen. Eine Möglichkeit, dies auszugleichen, ist die Erhöhung der durchschnittlichen Aufenthaltsdauer. Längere Aufenthalte bringen nicht nur mehr Einnahmen, sondern senken auch die Akquisitionskosten und den Zimmerumsatz.
Viele Hotels akzeptieren die erstbesten Buchungen, auch wenn sie nur für eine Nacht sind. An stark frequentierten Terminen kann dies dazu führen, dass du Gäste, die mehrere Nächte bleiben wollen, nicht unterbringen kannst.
Was zu tun ist:
- Biete Rabatte für längere Aufenthalte an, z. B. für mindestens drei Nächte, mit noch höheren Rabatten für sieben Nächte oder mehr.
- Beschränkungen der Mindestaufenthaltsdauer (LOS) an stark nachgefragten Terminen einführen, um längere Buchungen zu bevorzugen und die Auslastung in den Schwachlastnächten zu erhöhen.
- Verwenden Sie die neue RoomPriceGenie Mindestaufenthaltsdauer Funktion zur Optimierung des Zimmerbestands und zur Steigerung der Einnahmen bei gleichzeitiger Senkung der Betriebskosten.
TREND #3
Durchgreifen gegen OTAs: Gewinne deine Preisfreiheit zurück
Jahrelang haben OTAs wie Booking.com und Expedia Vereinbarungen zur Ratenparität durchgesetzt und Hotels daran gehindert, auf ihren Websites niedrigere Preise anzubieten - der effektivste Weg, um Direktbuchungen anzuziehen. Aber das beginnt sich zu ändern.
In den letzten Jahren haben Länder wie Großbritannien, Australien, Japan und Südkorea Gesetze erlassen, um diese Beschränkungen zu begrenzen. Letztes Jahr schloss sich die Europäische Union an und verlangte von Booking Holdings, die Ratenparitätsklauseln in ganz Europa aufzuheben.
Was zu tun ist:
- Mache dich mit den örtlichen Bestimmungen zur Tarifparität vertraut und kläre die Bedingungen deiner OTA-Vereinbarungen.
- Biete Direktbuchungen an, indem du eine Tiefstpreisgarantie (oder exklusive Vergünstigungen wie kostenloses Frühstück oder Parken) anbietest, um deine Website zur attraktivsten Option zu machen.
- Biete deinen E-Mail-Abonnenten exklusive Tarife an. Wenn in deinem Gebiet noch Beschränkungen der Ratenparität gelten, kannst du sie auf diese Weise umgehen und gleichzeitig die OTA-Vereinbarungen einhalten.
TREND #4
Die Nachfrage steigt: Erhöhe deine Raten, während du schläfst
Taylor Swifts rekordverdächtige Eras Tour mag vorbei sein, aber andere große Musikacts werden 2025 auf der ganzen Welt unterwegs sein, darunter Coldplay, Oasis, Ed Sheeran und Dua Lipa.
Konzerte, Konferenzen und Sportereignisse können zu plötzlichen Nachfrageschüben führen, auf die Hotels oft nicht vorbereitet sind. Wenn du den Ansturm bemerkst, sind deine Zimmer vielleicht schon zu niedrigeren Preisen gebucht. Zum Glück können automatisierte Tools dir helfen, schneller zu reagieren.
Was zu tun ist:
- Sei der Nachfrage einen Schritt voraus mit dem neuen RoomPriceGenie Event-Schutz Funktion, die dich auf plötzliche Buchungsspitzen aufmerksam macht, damit du die Preise schnell anpassen kannst.
- Aktiviere die automatische Preisgestaltung, um die Tarife bei Nachfragespitzen automatisch zu erhöhen.
- Biete Zusatzleistungen wie kostenloses Frühstück oder besondere Annehmlichkeiten an, um die Zufriedenheit der Gäste zu erhalten, wenn die Preise ungewöhnlich hoch sind.
Wie stark ist der Preisanstieg? Während der Konzerte von Taylor Swift in Madrid im letzten Jahr haben drei RoomPriceGenie-Kunden steigerten ihre Einnahmen um durchschnittlich 108% mit Überspannungsschutz.
TREND #5
Unsichere Nachfrage: Beseitige das Rätselraten mit Automatisierung
Die Nachfrage nach Zimmern schwankt ständig, und angesichts der wirtschaftlichen Unsicherheit im Jahr 2025 und sich veränderndes Verhalten der Reisendenwird die Preisgestaltung nur noch komplexer werden.
Dynamische Preisgestaltung - die häufige Anpassung der Raten an die Nachfrage - ist seit langem eine Kernstrategie für große Markenhotels. Kleineren Betreibern, die keinen eigenen Revenue Manager haben, fehlen jedoch oft die Zeit und die Ressourcen, um damit Schritt zu halten, so dass sie im Nachteil sind.
Zum Glück trägt die Automatisierung dazu bei, das Spielfeld zu ebnen. Unabhängige Hotels und kleine Hotelgruppen haben jetzt Zugang zu Revenue Management Software, die für Hotels mit begrenzter Zeit für das Revenue Management entwickelt wurde, was es einfacher macht, wettbewerbsfähig zu bleiben.
Was zu tun ist:
- Nutze die dynamische Preisgestaltung, um von Zeiten hoher Nachfrage zu profitieren und Lücken in Zeiten geringer Nachfrage zu schließen.
- Sparen Sie Zeit und vermeiden Sie Rätselraten, indem Sie Ertragsmanagementsystem wie RoomPriceGenie, um sicherzustellen, dass deine Tarife immer mit der Nachfrage übereinstimmen.
- Heute ein Treffen buchen um deinen kostenlosen 14-tägigen Test zu starten.
Mit den Trends Schritt halten
Die Preisgestaltung in Hotels ist sowohl eine Kunst als auch eine Wissenschaft, und das Jahr 2025 wird neue Chancen und Herausforderungen für Hoteliers bringen. Bleib vorne, indem du Abonnieren Sie unseren Newsletter um Expertentipps, Einblicke und Strategien direkt in deinem Posteingang zu erhalten.
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