Het nieuwe jaar is een goed moment om na te denken, te resetten en goede voornemens te maken.
In 2026, met zoveel onzekerheid in de economie en het gedrag van reizigers, is het ook de perfecte tijd om afscheid te nemen van verouderde prijsgewoonten. Vooral degene die stilletjes aan je winstgevendheid knagen.
RoomPriceGenie werkt met duizenden onafhankelijke hoteleigenaren, general managers en revenue managers over de hele wereld en dit zijn vijf gewoontes die velen voorgoed achter zich willen laten.
1. Tunnelvisie: Alleen focussen op de prijs
Het probleem: De juiste prijs bepalen is belangrijk, maar slim hotel revenue management gaat over meer dan alleen prijzen. Het gaat ook om het beheren van de beschikbaarheid. Als je alleen de tarieven aanpast, mis je waarschijnlijk extra omzetkansen.
Voorbeeld: Uw hotel is meestal uitverkocht op zaterdag, dus u verhoogt altijd de tarieven. Maar je zit vaak vol met overnachtingen op zaterdag en hebt veel lege kamers op vrijdag en zondag. Dat maakt het behalen van je budget een beetje lastig.
De betere gewoonte: Breng dynamische prijzen in evenwicht met slimme beschikbaarheidscontroles. Als de vraag groot is, implementeer dan een beperking van de minimale verblijfsduur in plaats van de hoogste tarieven aan te rekenen. Maak de deal aantrekkelijker met kleine kortingen voor langere verblijven. Dit zal je helpen om langere verblijven vast te leggen, de bezettingsgraad te verhogen op nachten in de schaduw en meer inkomsten te verdienen.
Meer informatie: Gids met strategieën voor hotelprijzen
2. Uitstelgedrag: Tarieven te laat aanpassen
Het probleem: In een druk hotel kun je prijzen gemakkelijk uit het oog verliezen. Maar als je te lang wacht om te reageren op verschuivingen in de vraag, mis je de kans om je inkomsten te optimaliseren.
Voorbeeld: Er wordt een groot evenement aangekondigd in uw stad. Concurrenten verhogen al snel hun tarieven, maar u concentreert zich op uw bedrijfsvoering en merkt de piek in de vraag pas als het te laat is. Uw kamers zijn al geboekt, maar tegen prijzen die ver onder de marktwaarde liggen.
De betere gewoonte: Blijf de curve voor door wekelijks opnieuw te voorspellen, het boekingstempo in de gaten te houden en snel te handelen om de tarieven aan te passen. Beter nog, laat een revenue management-oplossing dit allemaal voor u automatiseren, zelfs als u niet aan het werk bent.
Lees meer: Eenvoudig gemaakte prognoses
3. Impulsiviteit: Onnodig disconteren
Het probleem: Handmatige prijsbeslissingen kunnen emotioneel worden. Wanneer het aantal boekingen daalt, is de reflex om in paniek te raken en de prijzen te verlagen. Maar constante kortingen verlagen niet alleen je gemiddelde dagprijs, het leert gasten ook om te wachten op aanbiedingen.
Voorbeeld: Je maakt je zorgen over een ongewoon rustige week en je kiest voor een OTA-promotie, waarbij je een fikse korting aanbiedt om te proberen kamers te krijgen. Maar de vraag was niet het probleem - boekingen kwamen gewoon later binnen dan normaal. Nu bent u volgeboekt, maar tegen onnodig lage tarieven (en met hoge commissiekosten).
De betere gewoonte: Bied doelgericht kortingen aan, niet als standaard. Gebruik tariefhekken om bepaald boekingsgedrag te belonen, zoals vroege reserveringen, langere verblijven of aankomsten in de avonduren. Houd je beste tarieven openbaar en bewaar je beste deals voor wanneer je ze echt nodig hebt.
Meer informatie: Strategische kortingen voor onafhankelijke hotels
4. Reactiviteit: De prijzen van concurrenten najagen
Het probleem: Het is belangrijk om concurrenten in de gaten te houden, maar hun tarieven evenaren (of altijd proberen te overtreffen) zonder context is kortzichtig. Ze kunnen verschillende doelen, beschikbaarheid of bedrijfsmixen hebben. En ze volgen misschien de prijzen van iemand anders zonder een duidelijke strategie, wat snel kan uitmonden in een prijzenoorlog.
Voorbeeld: Een hotel in de buurt verlaagt plotseling zijn prijzen. Je volgt het voorbeeld, bang dat ze iets weten wat jij niet weet. Maar zij hadden een last-minute groepsannulering, terwijl uw boekingen op schema lagen. U hebt zonder reden inkomsten weggegeven.
De betere gewoonte: Gebruik de prijzen van concurrenten als leidraad, niet als blauwdruk. Concentreer je op je eigen prognose, vraagtrends en omzetdoelstellingen. Een goede revenue management-oplossing helpt je om concurrerend te blijven, maar ook om vertrouwen te houden in je eigen strategie.
Lees meer: Hoe u kamerprijzen kunt bepalen die uw concurrentie verslaan
5. Giswerk: Verkeerd prijzen van groepen
Het probleem: Groepen kunnen geweldig zijn om kamers te vullen, vooral in het laagseizoen. Maar als je fikse kortingen aanbiedt zonder rekening te houden met de vraag, de beschikbaarheid of het volledige inkomstenpotentieel, offer je misschien boekingen met een hogere waarde op.
Voorbeeld: Gretig om wat zaken in de boeken te krijgen, accepteer je een groepsboeking tegen een fikse korting tijdens een vakantieweekend. Wanneer de vraag later toeneemt, zit je opgescheept met ondergeprijsde kamers die je tegen een veel hoger tarief had kunnen verkopen.
De betere gewoonte: Vergelijk altijd de groepswaarde met de verwachte doorgangsinkomsten met behulp van een verdringingsanalyse (inclusief F&B en bijkomende uitgaven). Een revenue management systeem met een groepsprijstool kan je helpen de juiste beslissing te nemen.
Meer informatie: 7 Manieren voor hotels om winstgevende groepsactiviteiten binnen te halen
Streef ernaar een beter hotel te zijn Revenue Manager in 2026
Oude gewoontes zijn moeilijk te doorbreken, vooral als je weinig tijd hebt en meerdere petten op hebt. Maar het goede nieuws is dat er hulp beschikbaar is. Met de juiste oplossing voor het beheer van hotelinkomsten kunt u dat wel:
- Automatiseer beschikbaarheidscontroles zoals minimale verblijfsduur
- Snel reageren op veranderingen in de vraag
- Weet wanneer je de rente moet aanhouden of strategisch moet verlagen
- Volg de prijzen van concurrenten zonder ze blindelings te kopiëren
- Prijs groepsboekingen op basis van totale waarde en opportuniteitskosten
Laat 2026 het jaar zijn waarin je afscheid neemt van slechte prijsgewoonten en hallo zegt tegen meer inkomsten.
Wil je meer te weten komen over manieren om inkomsten te verhogen in 2026? Boek vandaag nog een demo Neem vandaag nog contact op met onze experts op het gebied van hotel revenue management.
Om te leren hoe RoomPriceGenie uw property kan helpen de winstgevendheid van uw property te verhogen, start uw gratis proefabonnement van onze geautomatiseerde prijsoplossing!
