Je pense que dans l'optimisation des prix, vous devez vraiment prendre en compte deux choses. Vous devez tenir compte de ce que les gens doivent payer et vous devez vraiment tenir compte du type d'alternatives qu'ils ont, car s'il n'y a rien de disponible dans les limites de ce qu'ils sont fondamentalement prêts à payer mais que le voyage n'est pas négociable pour eux pour une raison quelconque, leur volonté de payer est en quelque sorte hors de portée, alors c'est vraiment les conditions du marché. 

 

Je pense donc que lorsque vous commencez à parler de tarification, il s'agit de ces deux composantes. Ainsi, lorsque vous commencez à optimiser la tarification, vous devez vous demander : " Que se passe-t-il dans mon propre bâtiment ? " - en d'autres termes, " Quelle est ma disponibilité, quelle quantité de produits ai-je ? ". Et vous devez tenir compte de ce qui se passe sur le marché. Et il y a des produits comme RoomPriceGenie, par exemple, qui font un très bon travail dans ce domaine, en regardant très loin en avant. Il est très facile d'optimiser la tarification lorsque 90% des chambres sont vendues parce que vous pouvez regarder ce qui a été vendu et vous pouvez comprendre probablement ce que vous devez faire avec ce qui reste à vendre. Mais tout l'art consiste à comprendre ce que doit être le prix avant de commencer à vendre des chambres, afin d'expérimenter ce que doit être le prix. Et je pense qu'un logiciel comme RoomPriceGenie, par exemple, qui voit aussi loin, qui observe le marché et qui peut vraiment comprendre la différence entre une série de dates et une autre avec seulement quelques réservations et certaines conditions de marché, est vraiment la clé pour pouvoir optimiser vos prix efficacement.