Glossaire Revenue Management

Commerce de gros - Sous-segment transitoire

Définition

Le segment du marché de gros, un sous-segment du marché transitoire plus large, est constitué de clients qui réservent leur hébergement auprès de distributeurs de voyages en gros, tels que les tour-opérateurs, les OTA, les consolidateurs de voyages, les sociétés de gestion de destinations (DMC), les sociétés de voyages en groupe et charter et les sociétés d'incitation. Ces distributeurs achètent de grandes quantités de chambres aux hôtels à des prix réduits et les revendent ensuite à des voyageurs individuels ou à des agences plus petites ; dans certains cas, ils combinent également les chambres d'hôtel avec d'autres éléments de voyage tels que les vols, les locations de voiture et les excursions.

Comment l'utiliser

Comme les chambres sont achetées en gros et que les ventes et le marketing ne relèvent plus de la responsabilité de l'hôtelier, les grossistes achètent généralement les chambres à un tarif inférieur aux tarifs de passage habituels. Les hôtels doivent gérer avec soin le stock alloué aux grossistes, en veillant à ne pas accorder de rabais excessifs sur des chambres qui pourraient être vendues directement à un tarif plus élevé, en particulier pendant les périodes de forte demande.

Formule

N/A

Termes connexes

Taux d'occupation, tour-opérateurs, sociétés de gestion de destinations, DMC, TMC, sociétés de gestion de voyages, OTA, agences de voyages en ligne, sociétés de motivation, voyages charters, segment de marché transitoire.
Je suggère aux hôtels d'utiliser le marché de gros (sous-segment transitoire) pour maintenir des niveaux d'occupation stables, en particulier pendant les saisons creuses ou sur les marchés où la concurrence est forte ; cependant, ils doivent également surveiller attentivement leurs réservations lorsqu'ils utilisent cette stratégie, car ils veulent s'assurer qu'ils ne bloquent pas les ventes directes à plus haut rendement.

Hannah Lee

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