1. Créez une prévision indiquant le montant des revenus générés par la vente des mêmes chambres à des clients de passage au cours de la même période. Votre solution de tarification automatisée (RMS) vous permettra d'établir des prévisions beaucoup plus précises, car elle peut collecter et analyser avec précision les données du marché, les données historiques et les prévisions d'occupation actuelles, entre autres variables. Dans vos prévisions, incluez à la fois votre ADR potentiel et les revenus non liés à la chambre, car ils sont tous deux importants pour votre résultat net. 2. Calculez les recettes prévues pour le groupe en additionnant le coût des chambres et les recettes supplémentaires non liées aux chambres (location de salles de réunion, restauration, etc.). 3. Soustrayez le total des recettes de groupe prévues du total des recettes de passage prévues pour calculer votre coût de déplacement. Si la valeur est positive, cela signifie que vous risquez de perdre des revenus en prenant l'affaire du groupe. Si la valeur est négative, l'activité de groupe sera plus rentable que l'activité de passage, ce qui signifie que c'est une bonne décision commerciale d'accepter la réservation de groupe.