Los descuentos son una forma eficaz de impulsar las reservas cuando la demanda es escasa. Sin embargo, si se infrautiliza o se gestiona mal, puede provocar la pérdida de reservas y el abaratamiento de las habitaciones. 

En la guía, explicamos cómo adoptar un enfoque estratégico del descuento por habitación, equilibrando la ocupación y la tarifa media para maximizar los ingresos. 

Estos son algunos de los temas que tratamos. 

¿Qué es el descuento en habitaciones de hotel?

El descuento consiste en bajar el precio de las habitaciones para aumentar la demanda. Se utiliza para:

• Atraer la atención de los compradores de viajes
• Convierta más reservas
• Atraer a la competencia

Descuento estratégico 

En lugar de ofrecer promociones constantes y recortes de precios generalizados, los hoteles pueden obtener más ingresos si aplican descuentos más estratégicos y específicos.

Valore las vallas 

En lugar de ofrecer las mismas tarifas a todos los huéspedes, diríjase a segmentos específicos ofreciendo una variedad de planes de tarifas y presentando vallas tarifarias, es decir, condiciones que los viajeros deben cumplir para poder optar a tarifas especiales. 

Los límites de las tarifas pueden ser físicos, como el tipo de habitación o la vista, o no físicos, como las características del cliente, la transacción y la hora. 

Tipos de descuentos

Los descuentos más habituales son:

• Descuentos por reserva directa
• Descuentos por estancia
• Descuentos por reserva anticipada
• Descuentos no reembolsables
• Descuentos de última hora
• Descuentos en habitaciones Premium

Consejos y estrategias para el descuento en habitaciones de hotel 

He aquí una muestra de los 12 consejos que compartimos en la guía:

• Planifique con antelación las pautas de la demanda a lo largo del año.
• Supervisar las tarifas de la competencia para calibrar la demanda y los precios del mercado.
• Diríjase a fechas y tipos de habitación específicos en los que la recogida es lenta.  
• Utiliza las restricciones de estancia para asegurarte de que los descuentos estén disponibles sólo cuando necesites un empujón.
• Utilice descuentos porcentuales en lugar de importes fijos. 
• Ofrezca valor añadido como alternativa a las reducciones de precios.

Facilite la fijación de precios con la solución Revenue Management

La solución de gestión de ingresos elimina la ansiedad y las conjeturas de la gestión de precios. El software gestiona las tarifas diarias de las habitaciones en nombre de su hotel, garantizando siempre un precio óptimo. 

A buen precio, todas las noches 

Para saber más sobre estos importantes términos y estrategias de fijación de precios, consulte nuestra guía, Maximizar los ingresos por habitaciones de hotel con descuentos estratégicos.