Glosario Revenue Management

Gestión de ingresos

Definición

La gestión de ingresos es la práctica de analizar y predecir la demanda de los consumidores para optimizar el inventario y el precio de las habitaciones con el fin de maximizar las reservas y el crecimiento de los ingresos. La gestión estratégica de los ingresos es lo que hace posible que los hoteles consigan una rentabilidad constante, independientemente de cómo cambie el mercado.

Cómo utilizarlo

La gestión de ingresos implica analizar grandes cantidades de datos para prever la demanda, segmentar a los clientes y determinar el precio óptimo de cada habitación, basándose en las condiciones del mercado en tiempo real, los precios de la competencia y las preferencias de reserva de los huéspedes, entre otros factores. Aprovechando el análisis de datos y los conocimientos del mercado que proporciona un sistema de gestión de ingresos (RMS), los hoteles pueden automatizar el proceso de anticiparse a los cambios del mercado, ajustando automáticamente los precios y el inventario en todos los canales online en tiempo real, para maximizar las tasas de ocupación sin comprometer el ADR.

Fórmula

N/A

Términos relacionados

Revenue Management Sistema, RMS, ADR, RevPAR, Ocupación
"Todos los hoteles -independientemente de su tamaño, tipo o ubicación- deberían fijar sus precios basándose en prácticas estratégicas de gestión de ingresos, utilizando una solución de precios sofisticada y automatizada para apoyar sus esfuerzos. Es la única forma de que los hoteles sigan el ritmo de la competencia en nuestro mercado de viajes en el que prima Internet. Créeme... ¡tu cuenta de resultados te lo agradecerá!".

Gustavo Peña

Gustavo Peña
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