Glosario Revenue Management

Negocios en los libros (OTB)

Definición

“Negocio en los libros” (OTB) es un término utilizado para referirse a las reservas confirmadas (e ingresos) para un periodo de tiempo futuro. Las reservas se consideran confirmadas cuando son prepagadas, ya que indican un compromiso por parte del cliente de alojarse en tu property; las reservas prepagadas con cancelación gratuita no se considerarían “negocio en los libros”, ya que es posible que el cliente no se presente a su reserva y tenga que devolver el depósito.

Cómo utilizarlo

El negocio contable te permite tomar mejores decisiones, basadas en datos, sobre precios, personal, inventario y otras estrategias operativas. También puede ayudarte a prever con mayor precisión el rendimiento financiero futuro y a gestionar los flujos de caja con mayor eficacia.

Fórmula

Para establecer el valor total OTB, multiplica el número de noches reservadas por la tarifa cobrada por noche para cada tipo de habitación, durante el periodo dado. Suma estas cantidades para establecer los ingresos totales por venta de habitaciones previstos, según las reservas actuales (OTB).

Términos relacionados

Ocupación, ADR, RevPAR, Previsión, Revenue Management
Reviso mi negocio contable con regularidad para buscar nuevas oportunidades de aumentar los ingresos, ajustando mis estrategias de gestión de ingresos en función de la antelación con que se realizan las reservas, el ritmo de éstas y las cancelaciones o cambios. Esto me ayuda a maximizar las oportunidades de ingresos y a mejorar la eficacia operativa de mi equipo.

Hendrik Nieheus

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