Glosario Revenue Management

Negocios en los libros (OTB)

Definición

“Negocio en los libros” (OTB) es un término que se utiliza para referirse a las reservas confirmadas (y los ingresos) para un periodo de tiempo futuro. Las reservas se consideran confirmadas cuando se pagan por adelantado, ya que esto indica el compromiso por parte del huésped de alojarse en tu establecimiento. Las reservas prepagadas con cancelación gratuita no se consideran “negocio en los libros”, ya que es posible que el huésped no se presente a su reserva y solicite el reembolso del depósito.

Cómo utilizarlo

Los negocios registrados en los libros te permiten tomar mejores decisiones basadas en datos sobre precios, personal, inventario y otras estrategias operativas. También pueden ayudarte a pronosticar con mayor precisión el rendimiento financiero futuro y gestionar los flujos de caja de manera más eficaz.

Fórmula

Para calcular el valor total OTB, multiplica el número de noches reservadas por la tarifa cobrada por noche para cada tipo de habitación, durante el período indicado. Suma estas cantidades para calcular los ingresos totales previstos por la venta de habitaciones, según las reservas actuales (OTB).

Términos relacionados

Ocupación, ADR, RevPAR, previsión, Revenue Management
Reviso regularmente mis registros contables para buscar nuevas oportunidades de aumentar los ingresos ajustando mis estrategias de gestión de ingresos en función de la antelación con la que se realizan las reservas, el ritmo de las mismas y cualquier cancelación o cambio. Esto me ayuda a maximizar las oportunidades de ingresos y a mejorar la eficiencia operativa de mi equipo.

Hendrik Nieheus

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