Glosario Revenue Management

Tarifa media diaria (ADR)

Definición

El Average Daily Rate (también conocido como ADR) es una métrica de rendimiento que controla la tarifa media por habitación ocupada durante un periodo de tiempo determinado.

Cómo utilizarlo

Cuando se utiliza junto con la ocupación, el ADR es una métrica valiosa, ya que ayuda a los hoteleros a comprender si su estrategia de gestión de ingresos es eficaz. Si un hotel ve que su ocupación es muy alta pero su ADR es bajo, el property debería aumentar su tarifa por habitación para maximizar la rentabilidad; si la ocupación es muy baja y el ADR muy alto, el property debería reducir sus tarifas para conseguir más reservas.

El ADR también es útil para la evaluación comparativa del rendimiento, ya que permite a un property comparar su rendimiento con el de su competencia, lo que, de nuevo, facilita la identificación de oportunidades para aumentar las reservas y los ingresos, y/o abordar posibles deficiencias en la estrategia de precios actual.

Fórmula

El ADR se calcula dividiendo los ingresos totales por habitación entre el número de habitaciones vendidas.

Términos relacionados

ADR, RevPAR, Ocupación, Revenue Management, Estrategia Revenue Management, Precios dinámicos, RMS, Sistema Revenue Management
"Los gestores de ingresos deben controlar el ADR y la ocupación de su property con mucha regularidad, para asegurarse de que sus decisiones de precios les llevan a cumplir sus objetivos empresariales y de rentabilidad a corto y largo plazo."

Hendrik Niehues

Hendrik Niehues
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