La gestión inteligente de los ingresos consiste en anticiparse a lo que está por venir. Y aunque nadie puede predecir el futuro, nosotros puede Identificar las principales tendencias que influirán en el rendimiento hotelero durante el próximo año.
A continuación, te presentamos cinco tendencias que los hoteles independientes deben tener en cuenta en 2026, junto con estrategias prácticas para aprovecharlas en tu beneficio.
TENDENCIA 1. Abróchate el cinturón: la demanda se vuelve inestable
En 2025, muchos hoteles se enfrentaron a una combinación de menor demanda, incertidumbre económica y huéspedes más sensibles al precio, lo que dificultó la previsión de la demanda.
¿Será 2026 un año más tranquilo? No cuentes con ello.
Con el aumento de las tensiones comerciales a nivel mundial, la inestabilidad de la confianza de los consumidores y la posibilidad de que la inflación vuelva a repuntar, los patrones de reserva podrían seguir siendo impredecibles. Las decisiones sobre los tipos de interés requerirán una atención aún más cuidadosa.
Qué pueden hacer los hoteleros
Cuanto mejor anticipes la demanda, menos probable será que fijes un precio demasiado alto o que agotes las existencias demasiado pronto.
- Actualiza tu previsión con frecuencia para detectar a tiempo los cambios en la demanda.
- Mantén una política de precios flexible, aplicando o retirando descuentos según sea necesario.
- Utiliza controles de estancia mínima en las noches más concurridas para ayudar a equilibrar la ocupación.
Más información: Previsiones simplificadas: guía para una planificación más inteligente y mayores beneficios para hoteles independientes y grupos hoteleros
TENDENCIA 2. El aumento gradual de los costes continúa y el ADR real se ve afectado por la presión.
Si tu ADR crece solo ligeramente en 2026, es posible que te encuentres en una situación peor que en 2025. Según el OCDE, se espera que la inflación mundial alcance una media del 3,21 %. TP177T en 2026, lo que significa que los costes operativos seguirán aumentando.
El ADR real (tu tarifa ajustada a la inflación) es más importante que nunca. Si tus tarifas no se ajustan al aumento de los costes, los márgenes se reducirán.
El aumento de las tarifas puede suponer un reto especial para los hoteles económicos, cuyos huéspedes son más propensos a recortar sus presupuestos cuando los costes suben.
Qué pueden hacer los hoteleros
En 2026, los gestores de ingresos tendrán que proteger la rentabilidad aumentando las tarifas y manteniendo bajo control los costes de distribución.
- Mantén una estrecha vigilancia sobre las tarifas de la competencia y resiste la tentación de aplicar grandes descuentos.
- Realiza un seguimiento del coste de adquisición de cada canal y da prioridad a los más rentables.
- Fomenta las reservas directas con garantías de precio mínimo y valores añadidos.
Más información: Presupuestos hoteleros 2026: qué hacer, qué no hacer y el factor de previsión
TENDENCIA 3. Airbnb da un gran golpe en el mercado hotelero
Durante años, muchos hoteles ignoraron Airbnb como canal de distribución, asumiendo que los viajeros lo utilizaban únicamente para alquileres vacacionales.
Es posible que eso esté cambiando. Brian Chesky, director ejecutivo de Airbnb, anunció recientemente planes para expandir agresivamente la parte del negocio relacionada con los hoteles. También promocionó la comisión de Airbnb, de aproximadamente 15,51 TP177T, como la más baja del sector.
A medida que más hoteles se anuncien en la plataforma, los viajeros compararán cada vez más los hoteles y los alquileres vacacionales entre sí.
Qué pueden hacer los hoteleros
Si aún no lo estás haciendo, 2026 puede ser el año para incluir Airbnb en tu estrategia de precios y distribución.
- Supervisa los precios de Airbnb como parte de tu análisis de la competencia.
- Mantén la coherencia en las tarifas y los contenidos en todos los canales de venta.
- Evalúa si anunciarte en Airbnb tiene sentido para tu mercado, tus huéspedes y tu combinación de distribución.
Más información: Desmontando 8 mitos sobre los alquileres vacacionales y los precios de los hoteles
TENDENCIA 4. Los sitios web de terceros se vuelven más ingeniosos
Un reto constante para los gestores de ingresos son los canales externos que venden habitaciones por debajo de las tarifas contratadas o publicadas.
A medida que se expanden las redes de distribución, el uso indebido de las tarifas se ha vuelto cada vez más común. Un estudio reciente de Expedia reveló que 98% de hoteles perdieron ingresos el año pasado debido a este tipo de comportamiento.
Cuando los sitios web de terceros ofrecen precios más bajos que los tuyos, se erosiona la confianza de los viajeros, se daña la percepción de la marca y se dificulta mantener una política de precios coherente.
Qué pueden hacer los hoteles
Proteger tus tarifas en 2026 requerirá vigilancia.
- Revisa periódicamente los anuncios en línea para confirmar que las tarifas se muestran correctamente.
- Trabaja con socios que respeten los acuerdos tarifarios y se comuniquen de forma transparente.
- Utiliza un RMS y un gestor de canales para mantener los precios alineados en todos los canales.
Más información: Expedia: El complejo mundo de las tarifas hoteleras
TENDENCIA 5. La automatización inteligente toma las riendas
A medida que la demanda se vuelve más difícil de predecir y los costos siguen aumentando, la automatización inteligente entra en escena para llenar el vacío.
En 2026, más hoteles adoptarán herramientas inteligentes para automatizar tareas y tomar decisiones más rápidas y precisas. La gestión de ingresos es especialmente adecuada para la automatización, ya que maneja grandes cantidades de datos y opera entre bastidores.
Qué pueden hacer los hoteleros
La automatización permite a los hoteles independientes trabajar de forma más inteligente, sin tener que esforzarse más. Utiliza la gestión automatizada de ingresos para:
- Mejora el rendimiento. Los hoteles que utilizan un RMS suelen experimentar aumentos del RevPAR de entre el 15 % y el 20 %., según HotelTechReport.
- Fija precios más precisos, manteniendo tarifas competitivas y alineadas con la demanda del mercado.
- Ahorra tiempo automatizando tareas manuales como la comparación de tarifas y las actualizaciones de precios.
Más información: Cómo convencer al director general para incorporar un RMS.
Mantenerte a la vanguardia en 2026
Aunque las tendencias van y vienen, los fundamentos de la gestión de ingresos siguen siendo los mismos: comprender la demanda, fijar precios de forma dinámica, supervisar el rendimiento y realizar ajustes con frecuencia.
Los hoteles independientes que se mantengan informados y perfeccionen sus estrategias con regularidad estarán bien posicionados para tener éxito en 2026 y más allá.
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