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Revenue Management Glossar

RevPOR (Umsatz pro belegtem Zimmer)

Definition

Der Umsatz pro belegtem Zimmer (Revenue per Occupied Room, RevPOR) ist eine Kennzahl für das Umsatzmanagement, die den Gesamtumsatz pro belegtem Zimmer in einem bestimmten Zeitraum misst. Diese Kennzahl bietet einen umfassenden Überblick über die Einnahmen, da sie alle Einnahmequellen im Zusammenhang mit den belegten Zimmern (z. B. Zimmerservicegebühren, Minibar-Verkäufe usw.) sowie die Einnahmen außerhalb der Zimmer (z. B. Bar, Restaurant, Spa-Einrichtungen, Parkplätze usw.) berücksichtigt.

Wie man es benutzt

Der RevPOR ist nützlich, um zu beurteilen, wie effektiv ein property beim Upselling ist, da er den Gesamtumsatz misst, der mit jedem belegten Zimmer erzielt wird, und nicht nur den Basis-Zimmerpreis; ein hoher RevPOR zeigt, dass das property die Gäste effektiv dazu bringt, während ihres Aufenthalts mehr auszugeben.

Wenn der RevPOR des property steigt, während die ADR konstant bleibt, zeigt das, dass die Gäste Zusatzleistungen kaufen und dass die Upselling-Strategien des property effektiv sind.

Formel

Um den RevPOR zu berechnen, teilst du die gesamten Zimmereinnahmen (während eines bestimmten Zeitraums) durch die Gesamtzahl der belegten Zimmer (während desselben Zeitraums).

RevPOR= Gesamteinnahmen der Zimmer / Gesamtzahl der belegten Zimmer

Verwandte Begriffe

RevPAR (Umsatz pro verfügbarem Zimmer), ADR, Auslastung, Revenue Management Metrics, Revenue Management, Revenue Manager, TRevPAR, RevPAG, GOPPAR
“RevPOR ist eine nützliche Kennzahl für Revenue Manager, die sich auf die Gewinnmaximierung konzentrieren, da sie die Bedeutung der Steigerung der Nebeneinnahmen unterstreicht, um die Gesamtausgaben pro Zimmer zu erhöhen. Eine Steigerung des RevPOR kann die Gesamtrentabilität eines property verbessern, insbesondere in wettbewerbsintensiven Märkten oder in Zeiten geringer Belegung. Um den RevPOR zu steigern, sollten Hotels zusätzliche, kostenpflichtige Dienstleistungen oder Produkte anbieten, die ihre spezielle Kundschaft ansprechen. Wenn ein property beispielsweise an einem Reiseziel mit vielen beliebten Touristenattraktionen liegt, könnte es einen Pauschalpreis anbieten, der Tickets für die beliebtesten Attraktionen enthält, um die Nebeneinnahmen zu maximieren.”

Tim Boersma

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