Revenue Management Glossar

Zäune bewerten

Definition

Ratenzäune sind die verschiedenen Regeln und Einschränkungen, die Hoteliers verwenden, um unterschiedliche Preise für die Zimmertypen durchzusetzen, indem sie die Kunden (auf der Grundlage verschiedener Faktoren) segmentieren und die Umsatzmöglichkeiten maximieren. Es gibt drei verschiedene Arten von Preiszäunen:

1. Physische Preisunterschiede: Zimmertyp, Lage im Hotel/Aussicht und Annehmlichkeiten
2. Nicht-physische Preisgrenzen: Buchungsbedingungen (Vorverkauf, Aufenthaltsdauer und Stornierungsbedingungen), Buchungszeitpunkt (Saisonalität und Wochentag) und Zahlungsbedingungen (erstattungsfähig oder nicht erstattungsfähig)
3. Kundenmerkmale: Mitgliedschaftsstatus, demografische Informationen (Senioren- und Jugendtarife) und Unternehmenstarife

Wie man es benutzt

Es gibt viele Vorteile für Hoteliers, wenn sie Tarifzäune einsetzen:

-Verbesserte Umsatzoptimierung, die zu einer besseren finanziellen Gesamtleistung führen wird
-Hilft, die Auslastung in Zeiten geringer Nachfrage zu erhöhen, indem es kostenbewussten Gästen Rabatte anbietet
-Maximiere die Wettbewerbsfähigkeit, indem du verschiedene Zimmertypen zu unterschiedlichen Preisen anbietest, um ein breiteres Publikum von potenziellen Gästen anzusprechen

Formel

Wie werden die Tarifzäune umgesetzt?

1. Entscheide, welche Marktsegmente du mit deinen neuen Tarifzäunen ansprechen möchtest.
2. Lege die Regeln und Beschränkungen fest, die das Geschäft mit jedem Marktsegment am besten vorantreiben, und setze sie in allen deinen Vertriebskanälen um.
3. Überprüfe die Leistung jeder Tarifart laufend, um sicherzustellen, dass sie das Geschäft mit dem gewünschten Marktsegment effektiv ankurbelt.
4. Informiere deine Mitarbeiter/innen über die neuen Tarife und stelle sicher, dass sie in der Lage sind, potenziellen Gästen die Richtlinien bei Bedarf effektiv zu vermitteln.

Verwandte Begriffe

Saisonale Tarife, Revenue Management, Preisstrategie, Gruppentarife, Ausgehandelt - Transientes Teilsegment, Auslastung, ADR, RevPAR, Qualifiziert - Transientes Teilsegment
“Jeder Gast wird durch unterschiedliche Faktoren zur Buchung motiviert, und durch die Verwendung von Ratenzäunen kannst du Angebote/Tarife erstellen, die mehrere Gästesegmente ansprechen und sicherstellen, dass dein property die Rentabilität maximiert, egal wie hoch die Nachfrage im Zielgebiet ist.”

Hendrik Niehues

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