Revenue Management Glossar

Abgabetermin

Definition

Der Stichtag ist der im Voraus vereinbarte Termin, bis zu dem alle nicht verkauften Zimmer eines vertraglich vereinbarten Blocks (z. B. Gruppen- oder Firmenbuchungen) wieder für den allgemeinen Bestand des Hotels freigegeben werden. Nach diesem Datum ist das Hotel nicht mehr verpflichtet, den reservierten Zimmerblock zu dem ausgehandelten Preis zu halten.

Wie man es benutzt

Revenue Manager und Verkaufsteams nutzen Cut-Off-Dates, um das Risiko des Vorhaltens von Inventar für Gruppenbuchungen auszugleichen und gleichzeitig die Verfügbarkeit für höher zahlende Gäste zu maximieren. Dieser Begriff wird üblicherweise in Gruppenverträgen verwendet, um: die Erwartungen der Kunden zu erfüllen, das Hotel vor unverkauftem Inventar in letzter Minute zu schützen und Zeit für den Wiederverkauf ungenutzter Zimmer zu Marktpreisen einzuräumen.

Formel

K.A.

Verwandte Begriffe

Zimmerblock, Gruppenbuchung, Austrittsklausel, Bestandsverwaltung, Blockabholung
“Der Stichtag gibt Hoteliers die Flexibilität, Gruppenzusagen zu schützen und gleichzeitig nicht verkaufte Zimmer für den allgemeinen Verkauf freizugeben - so geht keine Einnahmequelle verloren.”

Hannah Lee

Hannah Lee
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