Revenue Management Glossar

Angebotspreis

Definition

Ein Gebotspreis ist der niedrigste Preis, den ein property für ein Zimmer in einer bestimmten Nacht akzeptiert, was dazu beiträgt, ein Gleichgewicht zwischen Nachfrage, Belegung und Umsatz herzustellen. Der Gebotspreis ist kein statischer Wert, sondern kann sich abhängig von verschiedenen Faktoren ändern, z. B. der aktuellen und prognostizierten Nachfrage, dem Buchungsverhalten, dem Buchungsfenster und der Leistung der Konkurrenz. Wenn ein Hotel noch unverkaufte Zimmer hat, während das Ankunftsdatum näher rückt, wird der Angebotspreis in der Regel gesenkt, um mehr Buchungen anzuziehen.

Wie man es benutzt

Durch die Festlegung eines Gebotspreises können Hotels steuern, welche Nachfragesegmente sie zu verschiedenen Zeiten akzeptieren wollen. Wenn ein Hotel zum Beispiel weiß, dass in einer bestimmten Woche ein großes Musikereignis stattfindet, kann es seine Gebotspreise für Gruppenbuchungen erhöhen, um in dieser hochprofitablen Zeit mehr Geschäft aus dem Freizeitsegment zu generieren. Gebotspreise werden oft auch auf Angebote in OTAs und anderen Online-Vertriebskanälen angewandt, so dass es einfacher ist, anhand der erzielten Raten zu bestimmen, welche Kanäle und Segmente profitabel sind.

Formel

K.A.

Verwandte Begriffe

ADR, RevPAR, Auslastung, Revenue Management, Revenue Management Strategie, Dynamische Preisgestaltung, RMS, Revenue Management System, Shadow Pricing, Group Displacement Kosten, Group Displacement Modell, Gruppenbuchung, Langfristiger Vertrag
“Angebotspreise sind nützlich, um effektive Strategien für das Ertragsmanagement zu entwickeln und die Rentabilität langfristig zu sichern. Die Verwendung von Angebotspreisen hilft Hoteliers dabei, bessere, datenbasierte Entscheidungen zu treffen, wenn sie potenzielle Gruppenbuchungen oder langfristige Verträge bewerten, und stellt sicher, dass sie immer die Buchung annehmen, die das beste finanzielle Ergebnis bietet.”

Hannah Lee

Hannah Lee
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