Verlässt sich dein Hotel auf die in deinem PMS oder Channel Manager integrierte Preisgestaltungsfunktion, um die Preise zu verwalten?
Du bist nicht allein. Viele kleine, unabhängige Immobilien, vor allem solche, die keinen Revenue Manager haben, verlassen sich auf diese Funktionen, um Preisentscheidungen zu treffen.
Aber der Haken an der Sache ist, dass diese Werkzeuge dich nur bis zu einem bestimmten Punkt bringen können.
Lass uns herausfinden, warum sie nicht ausreichen und was deinem Hotel entgehen könnte.
Was sind die eingebauten Preisfunktionen?
Einige property-Managementsysteme (PMS) und Channel Manager enthalten grundlegende Preisgestaltungswerkzeuge, die oft als "Yielding Features" oder "integrierte Preisgestaltung" bezeichnet werden.
Mit diesen Funktionen können Hotels Folgendes tun:
- Mindest- und Höchstsätze festlegen
- Verwalte saisonale Preise und wochentagsbedingte Schwankungen
- Einfache Preisregeln anwenden (z.B. die Preise erhöhen, wenn die Belegung 80% erreicht)
Hilfreich? Sicher. Aber begrenzt.
Diese Systeme verlassen sich immer noch darauf, dass du Entscheidungen triffst und die Preise manuell anpasst, je nachdem, was um dich herum passiert.
Stell dir vor, dein lokales Fußballteam steht im Finale. Die Nachfrage steigt über Nacht stark an. Aber dein System weiß nicht, dass das Spiel stattfindet, und bis du es merkst und deine Preise anhebst, sind deine Zimmer bereits zu niedrigen Preisen gebucht. Autsch.
Das ist das Problem mit regelbasierten Preisen: Sie verstehen den Kontext nicht.
50% Belegung in sechs Monaten? Du bist wahrscheinlich zu billig.
50% am Tag vor der Ankunft zu belegen? Dann musst du vielleicht die Preise senken.
Aber eine Regel, die sagt: "Erhöhe die Preise bei 50%", kann den Unterschied nicht erkennen.
Sicher, du könntest noch mehr Regeln hinzufügen, aber das wird schnell zu einem logischen Wirrwarr, das schwer zu verwalten und noch schwerer zu vertrauen ist.
Du brauchst nicht noch mehr Komplexität. Du brauchst klügere, gewinnorientierte Entscheidungen, die sich in Echtzeit an den Markt anpassen.
Was ist das Risiko bei eingebauten Preisgestaltungsfunktionen?
Die Preisgestaltung von Hotels ist nicht länger ein Spiel, bei dem man sich auf etwas festlegen und es vergessen kann. Die Nachfrage ändert sich ständig. Ohne die richtigen Werkzeuge riskierst du:
- Stundenlange Zeitverschwendung durch manuelle Preisaktualisierungen
- Zu hohe oder zu niedrige Preise für deine Zimmer
- Durch zu langsames Reagieren Einnahmen auf dem Tisch liegen lassen
Das Ergebnis? Du arbeitest härter, nicht intelligenter. Und dir entgehen immer noch wertvolle Buchungen und Einnahmen.
Wenn es um die Preisgestaltung geht, brauchen Hotels einen Spezialisten
Dein PMS ist darauf ausgelegt, den Hotelbetrieb zu verwalten. Dein Channel Manager wurde entwickelt, um Preise und Verfügbarkeiten über Online-Buchungskanäle zu verteilen.
Beides ist wichtig für den Erfolg deines Hotels. Aber die Verwendung grundlegender Instrumente zur Steuerung der komplexen Marktdynamik ist wie die Verwendung eines Klapphandys in einer Smartphone-Welt.
Eine effektive Umsatzoptimierung erfordert spezialisierte Preisgestaltungslösungen, die Marktsignale interpretieren und schneller als jeder Mensch darauf reagieren können.
Wie eine automatisierte Lösung für die Einnahmen funktioniert
Ein Revenue Management System (RMS) wie das RoomPriceGenie wurde speziell für die Optimierung der Preisgestaltung entwickelt. Es reagiert nicht nur auf die Nachfrage - es prognostiziert sie und berücksichtigt dabei:
- Belegung und Buchungsrate deines Hotels
- Lokale Marktnachfrage und Ereignisse
- Preisgestaltung der Wettbewerber
- Historische Leistung
- Wochentag und Saisonalität
Es nutzt diese Informationen, um die optimalen Raten zu berechnen und aktualisiert sie automatisch in deinem PMS oder Channel Manager. Willst du mehr Kontrolle? Du kannst in den Empfehlungsmodus wechseln und die Tarife genehmigen, bevor sie freigeschaltet werden.
Warum eine automatisierte Lösung für die Einnahmen ein Game-Changer ist
RoomPriceGenie wurde für unabhängige Hotels entwickelt, die nicht die Zeit, das Team oder das technische Know-how haben, um die Preisgestaltung manuell zu verwalten.
Anstatt einem starren Regelwerk zu folgen, passt es sich der realen Nachfrage an und hilft dir, deinen Umsatz zu maximieren, Stress zu reduzieren und Zeit für andere wichtige Aufgaben zu haben.
Das ist der Unterschied zwischen einem echten RMS:
- Prognostiziert die Nachfrage bis zu einem ganzen Jahr im Voraus
- Passt die Preise dynamisch an, bei Bedarf auch mehrmals am Tag
- Implementiert intelligente Kontrollen, wie Preisanpassungsfunktion und Mindestaufenthaltsdauer
- Arbeitet jeden Tag in der Woche - keine Feiertage oder Kaffeepausen erforderlich
Es ist, als hättest du einen Vollzeit-Preisexperten, der immer für dich da ist.
Brauchst du Hilfe, um deine Vorgesetzten zu überzeugen? Lies: wie du deinen Geschäftsführer davon überzeugen kannst, einem RMS zuzustimmen..
Was ist mit einem RMS, das in dein PMS integriert ist?
Hier ist ein wichtiger Unterschied: Die in dein PMS integrierten Rendite-Tools sind nicht dasselbe wie ein RMS, das in dein PMS-Dashboard eingebettet ist.
Bei RoomPriceGenie haben wir uns mit PMSs wie Resly und Apaleo So kann unser RMS ganz einfach über die PMS-Schnittstelle aufgerufen werden. Kein Ein- und Ausloggen in verschiedenen Systemen erforderlich.
Klicke einfach auf eine Schaltfläche und Puff! RoomPriceGenie erscheint und ist bereit, deine Wünsche für das Revenue Management zu erfüllen.
Es ist an der Zeit, deine Preisgestaltung zu verbessern
Selbst in einem berechenbaren Markt ist die Preisgestaltung alles andere als vorhersehbar. Die Nachfrage kann sich aufgrund des Wetters, von Veranstaltungen oder sogar einer Gruppenbuchung in letzter Minute ändern. Sich auf grundlegende Regeln zu verlassen, reicht nicht aus, um Schritt zu halten. Ein vollautomatisiertes RMS ist der Schlüssel, um für unabhängige Hotels und Gruppen mit mehreren property einen Vorsprung zu haben.
Mit dem RoomPriceGenie können unabhängige Hotels bei der Preisgestaltung mit großen Marken konkurrieren, ohne einen eigenen Revenue Manager zu benötigen.
Eine kürzlich durchgeführte Studie mit 567 Hotels in neun Ländern ergab, dass Hotels, die RoomPriceGenie verwenden, im Durchschnitt 19% Anstieg der Zimmereinnahmen Jahr für Jahr und spart gleichzeitig wertvolle Zeit.
Diese Art von Ergebnissen kannst du mit den eingebauten Tools allein nicht erreichen.
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