Bei smartem Revenue Management geht's darum, zu wissen, was als Nächstes kommt. Und auch wenn niemand die Zukunft vorhersagen kann, wir kann Finde raus, welche großen Trends die Leistung von Hotels im kommenden Jahr beeinflussen werden.
Hier sind fünf Trends, die unabhängige Hotels 2026 im Auge behalten sollten, zusammen mit praktischen Strategien, wie du sie zu deinem Vorteil nutzen kannst.
TREND 1. Schnall dich an: Die Nachfrage wird holprig
Im Jahr 2025 hatten viele Hotels mit einer Mischung aus schwächerer Nachfrage, wirtschaftlicher Unsicherheit und preisbewussteren Gästen zu kämpfen, was die Nachfrageprognose schwierig machte.
Wird 2026 besser laufen? Verlass dich nicht drauf.
Angesichts der zunehmenden globalen Handelsspannungen, des schwankenden Verbrauchervertrauens und der Möglichkeit eines erneuten Inflationsanstiegs könnten die Buchungsmuster weiterhin unvorhersehbar bleiben. Zinsentscheidungen müssen noch sorgfältiger abgewogen werden.
Was Hoteliers tun können
Je besser du die Nachfrage einschätzen kannst, desto kleiner ist die Wahrscheinlichkeit, dass du zu hohe Preise festlegst oder zu früh ausverkauft bist.
- Aktualisier deine Prognose regelmäßig, um Nachfrageverschiebungen frühzeitig zu erkennen.
- Halte die Preise flexibel und biete Rabatte an, wenn es nötig ist.
- Setze in stark frequentierten Nächten Mindestaufenthaltsdauer-Kontrollen ein, um die Auslastung auszugleichen.
Erfahre mehr: Einfachere Prognosen: Ein Leitfaden für bessere Planung und höhere Gewinne für unabhängige Hotels und Hotelgruppen
TREND 2. Die Kosten steigen weiter und die tatsächlichen durchschnittlichen Tagespreise (ADR) geraten unter Druck.
Wenn dein ADR 2026 nur ein bisschen steigt, könntest du schlechter dran sein als 2025. Laut dem Laut OECD wird die globale Inflation voraussichtlich bei durchschnittlich 3,21 % liegen. im Jahr 2026, was heißt, dass die Betriebskosten weiter steigen werden.
Die reale ADR (dein inflationsbereinigter Preis) ist wichtiger denn je. Wenn deine Preise nicht mit den steigenden Kosten mithalten können, werden deine Margen schrumpfen.
Steigende Preise könnten vor allem für Budget-Hotels ein Problem sein, weil deren Gäste eher bereit sind, bei steigenden Kosten ihr Budget zu kürzen.
Was Hoteliers tun können
Im Jahr 2026 müssen Revenue Manager die Rentabilität sichern, indem sie die Preise erhöhen und gleichzeitig die Vertriebskosten im Griff behalten.
- Behalte die Preise der Konkurrenz im Auge und vermeide große Rabatte.
- Verfolge die Anschaffungskosten für jeden Kanal und konzentriere dich auf die profitabelsten.
- Mach Direktbuchungen attraktiver mit Niedrigpreisgarantien und Extras.
Erfahre mehr: Hotelbudgetierung 2026: Do's, Don'ts und der Forecast-Faktor
TREND 3. Airbnb macht einen großen Schritt in Richtung Hotelmarkt
Jahrelang haben viele Hotels Airbnb als Vertriebskanal einfach ignoriert, weil sie dachten, dass Reisende es nur für Ferienwohnungen nutzen würden.
Das könnte sich bald ändern. Brian Chesky von Airbnb hat kürzlich Pläne angekündigt, den Hotelbereich des Unternehmens stark auszubauen. Er hat auch die Provision von Airbnb in Höhe von etwa 15,51 % als die niedrigste in der Branche angepriesen.
Je mehr Hotels auf der Plattform angeboten werden, desto mehr werden Reisende Hotels und Ferienwohnungen nebeneinander vergleichen.
Was Hoteliers tun können
Wenn du das noch nicht machst, könnte 2026 das Jahr sein, in dem du Airbnb in deine Preis- und Vertriebsstrategie einbeziehst.
- Beobachte die Preise von Airbnb als Teil deiner Konkurrenzanalyse.
- Halte Preise und Inhalte über alle Vertriebskanäle hinweg einheitlich.
- Überleg mal, ob eine Listung auf Airbnb für deinen Markt, deine Gäste und deinen Vertriebsmix sinnvoll ist.
Erfahre mehr: 8 Mythen über Ferienunterkünfte und Hotelpreise aus dem Weg räumen
TREND 4. Websites von Drittanbietern werden immer raffinierter
Eine ständige Herausforderung für Revenue Manager sind Drittanbieter, die Zimmer unter den vertraglich vereinbarten oder veröffentlichten Preisen verkaufen.
Mit der Ausweitung der Vertriebsnetze kommt es immer öfter zu Missbrauch bei den Preisen. Eine aktuelle Studie von Expedia hat gezeigt, dass 98% Hotels letztes Jahr wegen so was Einnahmen verloren haben.
Wenn andere Websites deine Preise unterbieten, verlierst du das Vertrauen der Reisenden, schadest deinem Markenimage und machst es schwierig, einheitliche Preise zu halten.
Was Hotels tun können
Um deine Tarife im Jahr 2026 zu schützen, musst du echt aufpassen.
- Überprüf regelmäßig die Online-Angebote, um sicherzugehen, dass die Preise richtig angezeigt werden.
- Arbeite mit Leuten zusammen, die Preisvereinbarungen einhalten und offen kommunizieren.
- Benutze einen RMS und einen Channel Manager, um die Preise über alle Kanäle hinweg einheitlich zu halten.
Erfahre mehr: Expedia: Ein Blick auf die komplizierte Entwicklung der Hotelpreise
TREND 5. Intelligente Automatisierung übernimmt das Steuer
Gerade weil die Nachfrage immer schwerer vorherzusagen ist und die Kosten weiter steigen, kommt die intelligente Automatisierung ins Spiel, um die Lücke zu schließen.
Im Jahr 2026 werden mehr Hotels clevere Tools nutzen, um Aufgaben zu automatisieren und schnellere, genauere Entscheidungen zu treffen. Das Revenue Management eignet sich besonders gut für die Automatisierung, weil es viele Daten braucht und im Hintergrund läuft.
Was Hoteliers tun können
Automatisierung hilft unabhängigen Hotels, smarter statt härter zu arbeiten. Nutzt automatisiertes Revenue Management, um:
- Steigert die Leistung. Hotels, die ein RMS nutzen, sehen oft einen Anstieg des RevPAR um 15–20%., laut HotelTechReport.
- Preise genauer festlegen, damit die Preise wettbewerbsfähig bleiben und der Marktnachfrage entsprechen.
- Spar Zeit, indem du manuelle Aufgaben wie Preisvergleiche und Preisaktualisierungen automatisierst.
Erfahre mehr: wie du deinen Geschäftsführer davon überzeugen kannst, einem RMS zuzustimmen.
Auch 2026 ganz vorne dabei
Auch wenn Trends kommen und gehen, bleiben die Grundlagen des Revenue Managements immer gleich: Verstehe deine Nachfrage, setz Preise dynamisch fest, behalte die Leistung im Auge und pass sie regelmäßig an.
Unabhängige Hotels, die sich auf dem Laufenden halten und ihre Strategien regelmäßig anpassen, sind gut aufgestellt, um 2026 und darüber hinaus erfolgreich zu sein.
Willst du über Trends und Best Practices im Revenue Management auf dem Laufenden bleiben? Schau dir unsere Liste an Die besten Ressourcen, um mehr über Hotel Revenue Management zu erfahren.
Hier erfährst du, wie du mit RoomPriceGenie die Profitabilität deines Hauses steigern kannst. Starte hier noch heute einen kostenlosen Test unserer automatisierten Pricinglösung!
